微商品牌网报告：D7I微商品牌网

蝉妈妈数据显示，抖音618预售期间，珍蒂斯销量排名第五，仅次于珀莱雅、薇诺娜、德莱克斯和玉兰油。D7I微商品牌网

根据天猫618快速消费品行业“开门红”首日开店成绩单，可兰丽位列“天猫快速消费品新品牌”榜单第二名。D7I微商品牌网

国泰君安证券援引魔镜数据显示，今年1-4月，伊菲丹在天猫、抖音的交易额约为1.37亿元，同比增长131%。 浙商证券研报显示，依菲丹已成为高端时尚百货SKP-S高端护肤系列TOP2品牌。D7I微商品牌网

上述三个看似毫不相关的品牌都有一个相似的“身份”——都是被中国本土企业收购的国际品牌。 于2019年被高浪控股收购； 客兰里于2020年被易线电商收购； 于2022年被水阳控股收购。D7I微商品牌网

短短几年时间，中国企业收购的国际品牌开始“爆发”，这似乎并非偶然。D7I微商品牌网

5年内超过14起并购D7I微商品牌网

国外高端护肤品牌走红D7I微商品牌网

据尚未完全整理的一美统计，过去五年（2018-2023），至少有14个国际美妆品牌被中国企业收购（不包括原材料公司和中国企业在国外自创或与国外专家共同创建）的品牌）。D7I微商品牌网

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如上表所示，通过对收购品牌的深入分析，一美商发现，除了以护肤品品牌为主且多来自欧美国家外，这些品牌普遍具有以下特点。D7I微商品牌网

从品牌定位来看，高端护肤品牌是本土企业收购外资品牌的不约而同的选择，占比超过57%。D7I微商品牌网

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目前，除Kevyn、魏利莱外，已有12个品牌入驻天猫。 从各品牌天猫旗舰店官方售价来看，单个SKU最高售价超过1200元的品牌有9个，占比75%。D7I微商品牌网

例如，Shisa的“小魔针精华”组合，总含量为39ml，标价为2100元，约合53.8元/ml； 而克兰丽的“VC精华+雪藻霜”组合，总含量为69.2ml，售价3940元。 ，约56.9元/毫升。D7I微商品牌网

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客兰丽天猫旗舰店截图D7I微商品牌网

与雅诗兰黛、SK-II等国外一线品牌相比，雅诗兰黛官方天猫旗舰店的“小棕瓶精华液+樱花水+胶原蛋白霜+小棕瓶眼霜”组合售价最高，售价3425元，总含量515ml，折算价格约为6.65元/ml； 而SK-II天猫官方旗舰店的“金钻面霜+金钻精华”售价为5790元，总含量为200ml，约合28.95元/ml。D7I微商品牌网

可见，部分收购品牌的产品单价甚至远高于消费者熟知的国际一线品牌，符合“高端”定位。D7I微商品牌网

不过，这样的定位也源于品牌本身的实力。 典型的例子就是克兰丽。 据一鲜电商官网介绍，可兰丽是欧洲最早将医学与美容护肤相结合的品牌之一。 也是最早在法国药店销售的高端护肤品牌之一。 克兰丽背后是皮尔法伯集团（雅漾母公司），欧洲最大的专业皮肤科和护肤集团之一。D7I微商品牌网

另一个品牌欧珍婷成立时间也较短，只有12年的时间。 不过，这个品牌的联合创始人曾在皮尔法伯集团担任皮肤护理和药理学科学顾问，并开发了水溶性银胶体和DNA。 HP海洋精华的双专利活性成分为品牌在高端护肤市场奠定了基础。D7I微商品牌网

从被收购公司来看，上述14个品牌共被6家公司收购，其中易线电商、复星国际分别收购了3个品牌。 水阳公司去年连续出售两个品牌。D7I微商品牌网

作为一家化妆品运营集团，集团进行大规模收购似乎也在情理之中。 复星国际也一直在全球市场进行收购。 易县电商和水洋股份的慷慨解囊，不仅彰显了企业自身的资本实力，也揭示了本土企业拓展海外市场的迫切性。D7I微商品牌网

保定创业投资基金创始合伙人胡焕新认为，这是中国本土企业获得新增长点的一条途径。 而且，目前国内交通成本持续上升。 从头开始打造一个新品牌的成本甚至会比直接收购一个成熟的国外品牌的成本还要高。 此外，一些电商平台在某些流量层面也会偏向国外品牌，这不仅降低了运营成本，也满足了一些对国外品牌有偏好的消费者。D7I微商品牌网

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美妆行业专家姚永斌告诉一美商，“对于中国企业来说，收购国外品牌是在占领国外市场的同时扩大规模的一种方式。另外，品牌价值不是一蹴而就的，需要多年的培育。直接并购可以减少培育品牌的时间。”D7I微商品牌网

从收购时间来看，这些收购集中在2020年和2021年，占比64%。D7I微商品牌网

这一结果与全球并购市场的步伐一致。 数据显示，2021年全球并购市场交易规模超过5.8万亿美元（约合人民币41万亿元），较2019年和2020年分别增长54%和64%，创下近40年来新高。 事实上，从2020年下半年开始，全球并购交易从上半年的谷底迅速反弹，并在2021年达到顶峰。D7I微商品牌网

有专家认为，全球并购的繁荣主要得益于全球流动性充足、借贷成本低廉、跨境并购爆发式增长以及许多企业为疫情结束提前做好准备等综合因素。D7I微商品牌网

被收购后D7I微商品牌网

这些品牌在中国蓬勃发展D7I微商品牌网

据一鲜电商最新财报显示，其2021年收购的可兰丽、依芙兰、达尔福（台湾品牌）今年一季度营收同比增长59%，提振公司护肤品业务业务增长至2.45亿元，占第一季度营收的32%。 易线电商也扭转了上市以来的长期亏损，近两个季度持续盈利。D7I微商品牌网

另据公开榜单显示，2021年618购物节期间，可兰丽跻身天猫国际新店美妆品类前6名。 去年6月18日，克兰丽在天猫开售一小时，超过2021年全年销量； 同年双11，可兰丽成交额破亿，直接跻身天猫快速消费品品牌百强。D7I微商品牌网

无独有偶，据投中网信息显示，近两年，集团收购的公司朱丽叶营业额增长了200%。 去年，该品牌全球零售额达1.2亿欧元（约合人民币9亿元），其中中国市场占比超过30%。 在抖音上，朱丽叶枪以近千元的客单价成为各价位香水销量第一。D7I微商品牌网

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图片来自《持枪的朱丽叶》抖音店铺D7I微商品牌网

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可以看到，这些外资品牌被收购后，大多都蓬勃发展，对中国本土企业的发展也起到了相当大的推动作用。D7I微商品牌网

这与两个因素密不可分。 一是这些品牌的先天优势，二是本土企业的“大力支持”。D7I微商品牌网

公开资料显示，部分品牌在被收购之前就已经孵化出核心单品。 进入中国市场后，这些大单品也对其快速发展起到了关键作用。D7I微商品牌网

一个典型的例子是EVE LOM。 拥有38年历史的核心产品经典洗面奶，目前在天猫总销量超过10万支； 在抖音上，Jean Tisi从《埃及艳后》中汲取灵感，克兰丽研发的核心产品“面膜”总销量达5.6万张； 科兰丽专为透皮吸收研发的核心产品“抗氧化1号”VC精华液，总销量达2.3万支。 单品； 欧震霆主力单品“保湿修护亮白银霜”，以水溶性银凝胶为核心技术，累计销量过万单。D7I微商品牌网

新本土业主的经营能力也在这些外资企业中得到了最大化的发挥。D7I微商品牌网

比如持枪的朱丽叶贵妇美妆品牌，2019年进入中国市场时，它还是作为小众香水品牌存在。 不仅在社交媒体上几乎没有话语权，在电商平台上也很难找到踪迹。 当时国内香水市场已经是强手林立，朱丽叶在香水赛道上突围并不容易。D7I微商品牌网

2020年，集团联手凯辉投资朱丽叶，并创造性地为朱丽叶开发了“基香”概念。 同时推出新品Not A（我不是香水），还喊出了“千人万种味道不易碰撞”。 该产品成为朱丽叶打开中国市场的钥匙。D7I微商品牌网

复星集团旗下豫园股份收购蓝美人后，基于品牌属性主攻线下渠道。D7I微商品牌网

去年，丝芙兰在海南省开设了第一家门店——丝芙兰海口万象城店。 其中，蔚蓝美妆作为丝芙兰独家高端国​​民护肤品牌，在该店设立了全国首家店中店，占据近50平方米的专属面积。 丝芙兰公开表示，选择Azure 作为首家店中店，不仅是因为其独家、密切的合作地位，更是看中了复星集团的产品和技术研发能力。D7I微商品牌网

复星集团2022年年度财报显示，蓝美人继续保持丝芙兰第一独家品牌的地位，预计2023年至2027年销售额将实现20.00%-101.66%的增长。D7I微商品牌网

高朗控股收购让提斯后，选择深耕抖音平台，让让提斯成为一路走来的“黑马”。D7I微商品牌网

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飞瓜数据显示，近一个月（5月7日-6月5日），朗蒂斯抖音店铺累计销售额约为2500万元至5000万元。 在此期间，其抖音官方旗舰店共上线游戏36款，平均每款游戏投放时长为16小时46分42秒，单款游戏最高浏览量达到36.9万次。D7I微商品牌网

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图片来自朗蒂斯抖音店铺D7I微商品牌网

一美商注意到，6月6日凌晨1点，只有50人观看的时候，抖音浪人直播间里，主播仍在讲解产品。 此时，直播时长已经达到了19个小时。D7I微商品牌网

努力自然会得到回报。 2022年6月22日，Jean Tisi仅有1万名粉丝； 九个月后，粉丝数量突破30万。 截至发稿，Jean Tisi 抖音账号粉丝数为 46.1 万人，店铺总销量为 21.6 万件。 从粉丝关注度和销量两个维度来看，提思抖音店在纳入统计的14个品牌中排名第一。D7I微商品牌网

中国美妆企业走向世界还有很长的路要走D7I微商品牌网

这些被收购品牌的出色表现，释放出中国化妆品企业羽翼渐长、产业转型的信号。D7I微商品牌网

据统计，2000年，我国化妆品行业产值138亿元。 到2022年，我国化妆品行业零售额将达到3936亿元，22年增长近29倍，年均复合增长率高达16.45%。D7I微商品牌网

产业蛋糕不断扩大，随之而来的是内卷化。 如何走出中国市场，在更大的国际市场上捞金，成为一个新的命题。D7I微商品牌网

有的利用自有品牌，如花西子、花枝枝、紫色、克拉奇等，通过电商渠道将产品销往东南亚、日本、美国等地区或国家； 而水洋股份、一鲜电商等则选择通过收购国外品牌来试水国际市场。D7I微商品牌网

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水洋股份在2022年年报中提到，收购伊菲丹、帕赫乔等海外优秀品牌，增强了公司海外研发和供应链能力贵妇美妆品牌，以及海外高端渠道的拓展，增强了公司的全球协同效应。国际化发展迈出关键一步。D7I微商品牌网

此前，已销往美国、法国、英国、日本、韩国、泰国等30多个国家或地区，进驻巴黎老佛爷百货、全球瑰丽酒店、Tsum（莫斯科） Store）、King Power（泰国）King Power）、（英国）等顶级百货公司。 水阳股份收购伊菲丹，相当于一举“闯入”了此前难以进入的国际市场。D7I微商品牌网

但与成熟的国际美妆巨头相比，中国本土企业的外部并购只迈出了一小步，仍有很大的增长空间。D7I微商品牌网

以欧莱雅集团为例。 1964年收购兰蔻，标志着欧莱雅大规模并购的开始。 经过60年的不断对外扩张，形成了今天的庞大规模。 例如，碧欧泉、海莲娜、薇姿、科颜氏、理肤泉、YSL等知名品牌均被欧莱雅收购。 最新数据显示，兰蔻市场占有率位居中国高端化妆品品牌之首。 仅兰蔻品牌在中国的销售额就远远超过国内领先的美容公司。D7I微商品牌网

另一个成功故事是宝洁公司在1991年收购SK-II。收购完成后，这个日本区域品牌开始走出日本，走向世界。 截至2012年，SK-II不仅成为宝洁公司第一个销售额达10亿美元（约人民币71亿元）的亚洲品牌，也是宝洁公司高端商品部门第一个销售额达10亿美元（约人民币71亿元）的品牌。 ）护肤品牌。D7I微商品牌网

基于此，姚永斌表示，“未来，中国企业的海外并购将会越来越多。因为如果中国想要形成统一的国际市场，中国的美容企业也必须走国际化的道路。”未来。”D7I微商品牌网

胡焕新也认为，中国美容企业的外部并购主要发生在上市后，比如珀莱雅、水漾等。 随着越来越多的国内美容企业上市，中国企业并购的步伐将会加快。 因为无论是资金还是经验，中国企业都更有信心掌控这些国外品牌。D7I微商品牌网

不过，一位资深美妆投资人告诉一美商，“短期内不太可能出现更大的外部并购浪潮。”D7I微商品牌网

他认为，一方面，受经济环境等诸多因素影响，近一年来外部并购越来越少。 而且国内美容企业起步较晚，尚处于发展自己的主品牌阶段。 虽然海外竞标可供选择的项目较多，但国内企业缺乏并购经验，并购风险较高。D7I微商品牌网

不过，上述高层也直言，随着一批本土龙头企业的成长，未来或将迎来新一波并购浪潮。 如果未来被收购的品牌开始在全球市场产生更大的影响力，可能会成为中国本土美妆企业出海的“分水岭”。D7I微商品牌网

文/晴川D7I微商品牌网

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