每天被粉丝喊“凉凉”，为什么带货却越来越火？丨网红大赏②

2020-03-13 08:34:38 來源: 微商品牌网作者:青鸾传媒

随着互联网时代的到来，网络本身催生出“网红”这个新型职业。“网红”顾名思义就是网络红人，现如今网红带货成为零售行业的一个热门话题，并让“网红”成为新时代具有影响力的流量掌控者。XcX微商品牌网

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如今，依靠直播平台，众多网红博主开始接受宣传广告并直播卖货，自此直播卖货“火爆”直播圈，被越来越多的博主效仿。博主的人群也是各种各样，有以此为业的“专业人员”、有青春靓丽的都市白领、也有推荐好物的时尚辣妈……XcX微商品牌网

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今天咱们要来说的这个网红博主就是一位时尚辣妈，她的抖音名字叫MK凉凉，抖音官方认证时尚自媒体，粉丝数为66万，这个数量与李佳琦等头部网红比起来实在不算多，但是丝毫不影响她的带货能力，MK凉凉也曾创下单品卖出近15万件的记录，这样的数据对于非头部的小网红来说已经是非常可观了。XcX微商品牌网

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粉丝最普通的问题，给出最用心的回答XcX微商品牌网

“发现精致好物，底妆大型实测，仙女口红试色，一起活得漂亮。”MK凉凉的抖音账号这样介绍，该号目前已共发布视频87个，点赞量400多到40多万不等，商品橱窗里目前共9件商品，商品售价多在200元以下，其中售价129元的花西子雕花口红销量最高，达14.9万。
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MK凉凉可以说是我见过最认真的博主之一，粉丝的每一声“凉凉”后面都会跟一个问题，而每一个问题后面必定会跟着一大串走心的回答。例如视频中，“去某地哪里买最划算”系列、“某品牌什么最值得买”系列等，认真回答粉丝问题，替粉丝精打细算，怎么划算怎么推荐，无处不在为粉丝做打算。XcX微商品牌网

每分钟视频录制，背后是100倍以上的测试时间XcX微商品牌网

在MK凉凉发布的87个视频里面，不单单是美妆产品，还有生活用品、省钱攻略、购物指南，既有大牌奢侈品牌，又有亲民平价好物，类目繁多，可谓是“众口皆可调，总有一条视频是你感兴趣的。”
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“100”是凉凉的幸运数字。XcX微商品牌网

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在已发布的视频中，有一个“100支口红试色分享”系列，为粉丝推荐最值得买的口红色号，平价和大牌都有讲到，为粉丝考虑的十分周到。XcX微商品牌网

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我们可以想像一下，这样一条视频，只有她自己把100支口红全部试色完成后才能录制，着实不易，每分钟视频的背后都是100倍以上的测试时间，能做到这一点的博主已经是非常良心了。XcX微商品牌网

零基础的小姐姐，也能学“凉凉”带货XcX微商品牌网

1.善用“最值得买”。MK凉凉介绍产品时一般都会用“最值得买”，通常情况下，粉丝基于对博主个人的信任，一般都会采纳。XcX微商品牌网

2. 善用“数字100”。如在推荐口红的时候，她选用了100支口红亲测，试完效果后录成视频分享给大家，推荐出她认为好的色号，可谓是十分认真且良心了，让粉丝看到了她的真诚。XcX微商品牌网

3. 善用“x元以下”。粉丝图的是实惠，X元以下的好物推荐，粉丝更容易接受，而且凉凉推荐的基本都是性价比比较高的产品。XcX微商品牌网

4. 善用“第一次”。一个名叫“2020春天第一支口红”的视频里粉丝评论：被你说得好想入手一支哦！凉凉比较善于用“第一次”这个词，因为这个词给人一种猎奇心、新鲜感，更容易吸引粉丝注意力，让粉丝难以控制自己的“尝鲜”心理买买买。XcX微商品牌网

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网红带货本质上是一种新的供需对接方式：消费者和商家之间通过网红进行对接，这些网红通过自身特征和优质内容，吸引粉丝进行商业行为。XcX微商品牌网

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MK凉凉正是如此，通过发挥自身的优势特征，利用语言表达技巧，向粉丝推荐好物，吸引粉丝购买。虽然她的粉丝数量并不算太多，但是自身特点把握得当、产品推荐走心、保障粉丝利益，这些特质让MK凉凉走出了以粉丝数量论英雄的怪圈。XcX微商品牌网

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