2020-03-19 08:51:22 來源: 微商品牌网
虽然受新冠肺炎疫情影响,很多美妆消费需求都被抑制,但今年的防晒大作战早已拉开序幕。
去年中国美妆网数据中心发布的2019防晒报告显示,1月开始,线上防晒销售开始大幅度上涨,这个趋势延续到4月出现第一个小高峰,且接下来的6月、11月各有一个大高峰。
品类管理专家、吉艾·知妆优普俱乐部发起人谢谦,在分析化妆品店的防晒运营时表示,门店防晒最好的商品组织时间是春节前,如果1月份商品组织不到位,这一年的防晒就很难卖好了,3月会是一个防晒高点。如果没有抓住3月份这个高点,消费者四五月的防晒复购,也就会和你没关。线下的防晒商品组织不到位,消费者的防晒需求被低估,自然会转到线上释放。
随着各地疫情陆续好转,消费也开始回温。截至3月16日24时的近30天来,美妆消费中上窜最猛的主流品类,就是防晒。防晒消费呈现怎样的特征和趋势?什么样的防晒最好卖?
源自中国美妆网数据中心战略合作伙伴——美业颜究院的数据显示,截至3月16日24时的近30天,淘宝/天猫的防晒销售额超5亿,环比涨幅405.74%。这个涨幅,远超护肤套装、面膜、面部精华、洗发水、洁面、面霜、口红、眼霜等主流细分类目的涨幅。
可见,虽然如今还没有完全疫情解禁,但消费者对防晒的需求已经快速冒头,等待着完全解禁后外出撒欢。特别是这一波防晒消费人群,基本上是护肤的深度使用人群。抓住了这一波,就容易抓住他们的后续购买。
升级明显TOP10品牌被进口品全线收割
▲制图:中国美妆网数据中心 数据来源:美业颜究院
美业颜究院数据显示,从近30天的淘系防晒品牌表现看,TOP10防晒被进口品全线收割;TOP15品牌,国货也仅美肤宝和薇诺娜上榜,数量占比13%左右。曾经表现强势的国货防晒的光环,正被进口防晒抢去。
其中,怡思丁、recipe莱斯碧/玥之秘、安热沙位列前三,而怡思丁、安热沙的防晒份额在2019年的防晒报告中就是第一、第二,recipe莱斯碧/玥之秘则是以防晒喷雾出圈,一定程度上也代表着防晒喷雾的迅猛崛起。从销售数量看,单价相对防晒霜、防晒乳低很多的防晒喷雾,销量也是TOP15品牌中最高的,达47万+件。防晒喷雾对年轻消费群来说,尝试门槛低,更亲近。
在线下化妆品店渠道,同样是进口防晒占主导。据谢谦介绍,通过门店数据分析,发现近两年防晒品类中业绩领先的,基本上是进口防晒。而2016年以前,表现强势的防晒,基本上是国货品牌。
从淘系TOP15品牌的环比增幅看,eltamd、olay、蜜丝婷、娜丽丝、香蒲丽等品牌,都获得了1000%以上的涨幅,势头强劲。作为国货防晒领导品牌的美肤宝,实现了889.52%的涨幅。
天猫国际联合凯度消费者指数发布的防晒报告显示,过去一年,天猫国际进口防晒产品销售同比增长93%。今年3月,ISDIN、露得清、Mistine等一众防晒品牌也集体通过天猫国际首发新品,推出“抗蓝光”防晒新品、水感喷雾、防晒散粉等。天猫国际美妆行业负责人鹿乔表示,平台将在今年引入约20个进口防晒新品牌,并计划2年内孵化出10个年销售突破亿元的防晒品牌。进口防晒,将迎来更进一步的扶持和发展机遇。对国内品牌来说,防晒将迎来更大的挑战。
30天诞生8款千万级单品
从各品牌的实力单品表现看,近30天,淘宝/天猫有8款销售额过千万的单品。其中,业绩遥遥领先的是recipe莱斯碧/玥之秘水晶防晒喷雾,获得过天猫金妆奖年度明星单品,环比涨幅为226.2%。
销售排在第二的单品,是怡思丁的爆款——臻维光护沁融水感防晒液SPF50 ,单价在300元以上;另一爆款多维光护沁融水感防晒霜SPF50+ 实现了408.04%的涨幅,去年光这一个单品的业绩就超过1亿元。这两款产品,都因防晒指数高而倍受欢迎。
排在第三的EltaMD清透养肤三重防晒霜则实现了7,595.05%的环比涨幅。紧随其后的是欧莱雅多重防护隔离露外御内护隔离露(小金管),卡位100-200元的价格区间,环比涨幅2,813.92%。
同样卡位100-200元价位的Mistine水润提亮面部防晒乳环比涨幅1,558.95%。OLAY凝时臻护系列菁颜防晒隔离精华乳(零重力小白伞)、日本娜丽丝美容液成分in UV隔离防晒霜(太阳伞防晒霜)分别实现了2,074.78%、13,379.58%的环比涨幅。
除了欧莱雅、olay,这些过千万的热销单品都源自天猫国际。
在谢谦看来,防晒喷雾容易吸引年轻消费群,但他们对防晒喷雾的价格敏感度非常高,零售时的价格策略很重要;防晒乳则是最值得渠道商关注的,消费者成熟度更高,对价格不敏感,关键是选品和备货。
防晒大作战,你准备好了吗?
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