近日，有消息人士向中国美妆网透露：丸美股份正和玛丽黛佳洽谈收购事宜！wY5微商品牌网

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一个是国内中高端护肤的扛旗者，另一个是国货彩妆的佼佼者，两者要联姻的消息，到底是空穴来风，还是早有端倪？洽谈“收购”传闻背后，透露出怎样的内情？wY5微商品牌网

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丸美向玛丽黛佳抛出“绣球”？wY5微商品牌网

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4月8日，丸美股份发布公告，丸美股份与北京方圆金鼎投资管理有限公司（以下简称“方圆金鼎”）于2020年4月7日签订了《产业基金合作框架协议》。据介绍，丸美股份为了更好拓宽投融资渠道，整合产业资源，加快公司外延式发展步伐，提升行业地位及影响力，拟与方圆金鼎共同设立丸美金鼎化妆品产业基金管理中心（有限合伙）（暂定名，最终以工商行政管理相关部门核准为准，以下简称“基金”）。基金计划总规模10亿元人民币，分期认缴或成立，首期规模1亿元人民币，丸美股份出资认缴不低于募集规模的80%，剩余资金进行社会募集。基金将作为丸美股份产业投资、并购的平台，推动它快速完成产业链布局，打造产业生态，提高在产业领域内的市场地位。wY5微商品牌网

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据了解，丸美股份成立投资基金的举动，对业界来说并不陌生，青岛金王、拉芳家化、怡亚通、珀莱雅等上市企业，都曾参投产业基金。当时消息一出，就有分析人士谈及，丸美股份即将成立基金，不排除它已经有了具体的投资标的。wY5微商品牌网

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没想到几天之后，就有消息人士爆出了丸美正和玛丽黛佳洽谈收购的传闻。而此前，丸美股份就曾收购彩妆品牌恋火，并将合资控股转为了全资控股。wY5微商品牌网

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不久前才拟成立10亿产业基金的丸美股份，第一个就朝玛丽黛佳出手的可能性有多大？双方有可能一拍即合吗？wY5微商品牌网

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为什么是现在的玛丽黛佳？wY5微商品牌网

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一厢情愿促不成合作。有买方，也得有卖方。谈判，更是一个不断拉扯和博弈的过程。为什么传闻中丸美股份要收购的，是现在的玛丽黛佳？wY5微商品牌网

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1、高速发展的彩妆市场，野心勃勃的丸美股份wY5微商品牌网

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近年来，国内彩妆市场高速发展，新锐彩妆品牌势头凶猛，都吸引越来越多人加码投入彩妆赛道。比如4月1日源自36氪的消息显示，线上国货彩妆巨头完美日记已获得最新一轮融资，融资金额达1亿美元（约合人民币7.09亿元）。这已是完美日记收获的第四轮融资。wY5微商品牌网

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几天之后，colorkey珂拉琪母公司——美尚（广州）化妆品股份有限公司宣布已完成近2亿元A轮融资，由红星美凯龙领投，创新工场、易凯资本、微光创投跟投。还有橘朵、毛戈平等几个新锐彩妆品牌，背后也都有资本的身影。wY5微商品牌网

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而在外界资本纷纷盯上彩妆赛道的同时，本身就在美妆圈子里的护肤巨头也不想错过彩妆红利。在进入彩妆赛道时，有人在原来的产品线做延伸，如百雀羚、佰草集、伽蓝，有人另起炉灶，如环亚推FACE  IDEAS、伽蓝集团推COMO；还有人直接买下成熟品牌，如丸美股份买下恋火、丹姿集团买下色彩地带。wY5微商品牌网

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根据欧睿咨询统计，2012—2018年国内化妆品行业市场销售额年复合增长8.7%，其中彩妆市场年均复合增速达到15.4%。中国美妆网数据中心联合战略合作伙伴ECdataway数据威发布的一份彩妆报告显示，2019年1-11月，天猫彩妆销售额达276.76亿元，同比2018年增长79.4%，涨幅较护肤来得更大。wY5微商品牌网

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彩妆欣欣向荣，丸美则多次显露过它对彩妆市场的野心。wY5微商品牌网

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在丸美股份登陆A股之前的2017年，它就收购了彩妆品牌恋火。在“2020年丸美东京珍珠臻皙奢养系列新品发布会”前的专访中，丸美股份CEO孙怀庆透露，通过两年时间的梳理，恋火明确了自己的定位——来自韩国的底妆家族。未来10年，恋火的目标是成为陪伴90后消费群一起成长的10亿级轻奢彩妆品牌，2020年品牌的发展会步入正轨。而截至2020年1月，淘宝/天猫渠道过10亿销售额的国货彩妆品牌仅完美日记和花西子。wY5微商品牌网

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当时，孙怀庆还强调，丸美股份要做全品类、多品牌的化妆品集团，意味着丸美不能只做一个品牌，会通过并购或者其他方式，实现跨品类、多品牌发展。这其中，少不了当下最被看好的彩妆品类。wY5微商品牌网

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对丸美股份来说，通过此前对恋火彩妆的收购和两年的整顿，它对彩妆品类的发展和市场运作有了更深的了解和体会，真正踏入了彩妆的圈子，不再是对彩妆雾里看花的“门外汉”。而如果它再次收购彩妆品牌，意味着会比以前的自己更得心应手。同时也意味着，在丸美股份跨品类、多品牌发展战略下，将有更多优质或者潜力企业，成为它的投资考察对象。wY5微商品牌网

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2、新锐群起的彩妆赛道，势头放缓的玛丽黛佳wY5微商品牌网

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如今的彩妆赛道，新锐品牌不断冒头，你追我赶的热闹下，彩妆格局不断洗牌，原本的彩妆巨头地位也面临着威胁。wY5微商品牌网

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作为这次收购传闻中另一主角的玛丽黛佳，则是中国新艺术彩妆的优秀典范。起步于200年的玛丽黛佳，自诞生以来，走的就不是寻常路。起步之初，玛丽黛佳就凭借十分“硬核”的嫁接式黑流苏睫毛膏惊艳市场，在当时创造了每15秒售出一支的成绩。多年来，在不开订货会、没有明星代言的时候，就靠着硬核产品，征服了线下的CS渠道商们，市场发展势如破竹。wY5微商品牌网

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有了一定积累后，2010年起，玛丽黛佳开始因大手笔投入时尚跨界艺术展而出圈，从最初不经意的“时尚跨界”，到后来不断突破的“寓言”“无感之上”“越域”“入迷”“戏游”“戏游2：无界之宴”等，不仅成为品牌的专属标签，还将活动办成了一场倍受期待的行业盛事，将中国原创彩妆风华绽放出圈。wY5微商品牌网

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2016年，玛丽黛佳拿下天猫双十一国货彩妆NO.1。2017年，陈海军加入玛丽黛佳；当年，玛丽黛佳凭高端彩妆线“玛丽黛佳COLOR STUDIO”成为第一个入驻丝芙兰的中国彩妆品牌，并仅用了半年成为丝芙兰销售排名第六的彩妆品牌。wY5微商品牌网

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在市场开拓方面，玛丽黛佳创始人崔晓红曾谈及，引入CEO陈海军会是帮助公司迈过10亿这个坎的关键。2018年底，她公开介绍，玛丽黛佳在全国已有16000个网点覆盖，并实现全渠道布局，入驻线上23个主流平台。wY5微商品牌网

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然而，到了2019年，玛丽黛佳多年来的强劲势头，却开始放缓。源自ECdataway数据威的数据显示，2019年1-11月天猫彩妆销售额TOP20品牌中，玛丽黛佳位列第19位，销售额同比下滑36%以上；而跑到她前面的国货彩妆有7个。wY5微商品牌网

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在用户说了发布的数据中，2019年2月至2020年1月的淘宝/天猫平台上，玛丽黛佳彩妆销售额为3.5亿，业绩排名在完美日记、花西子、卡姿兰、稚优泉、橘朵、美康粉黛、健美创研之后。wY5微商品牌网

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相较前几年的大量报道，在2019年，玛丽黛佳的公开报道，都显得少了很多，仅上半年的戏游2和下半年的骑士小尽管口红上市有大力宣传。不断涌现的强劲的对手，让玛丽黛佳面临着更激烈的竞争。wY5微商品牌网

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来自企查查的信息显示，玛丽黛佳品牌原母公司——上海菲扬化妆品有限公司已经注销，现在所属方为上海震亮化妆品有限公司，成立于2016年11月，法人为陈海军。上海震亮为嘉创投资有限公司认缴300万元持股100%。玛丽黛佳品牌创始人崔晓红担任创始人的上海震荣化妆品有限公司成立于2016年11月，同样由嘉创投资有限公司8000 万元持股100%。wY5微商品牌网

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虽然玛丽黛佳2019年在淘系平台的业绩有所下滑，但并非意味着品牌在往下走。而凭借着品牌底蕴，和不灭的原创精神、硬核产品，玛丽黛佳很容易继续上升。wY5微商品牌网

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所以，如果不是临现金流短缺，玛丽黛佳没啥理由，投入收购者的怀抱。但站在丸美股份的角度，如果能将玛丽黛佳收入囊中，其在彩妆领域的地位和彩妆格局，都将会发生极大的改变。wY5微商品牌网

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发稿前，中国美妆网向丸美股份相关负责人确认收购玛丽黛佳传闻真伪时，对方回复“没有的事”。对于丸美股份和玛丽黛佳未来是否有合作可能，对方也仅表示“目前没有”。wY5微商品牌网

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不过，所有的收购，不都是尘埃落定才会官宣么？wY5微商品牌网