为什么线下门店偏爱看点直播？
2020-04-20 08:48:23 來源: 微商品牌网
突如其来的疫情，提速了线下实体与线上的融合。融合过程中，直播成为首选的方式。
譬如，疫情之后，妍丽开发了“百店百播”项目，即100多个门店，同时开展看点直播。线下140家门店，每周用看点直播高达350场次。如今，妍丽有的门店，即使一天完全不开门，也都可能做出一两万的业绩。
▲妍丽单场直播26.9万人次观看
安徽美林美妆总经理武清林在接受中国美妆网记者采访时提及，2019年伊始，美林美妆就已开始布局短视频、直播，并打造了独立的“主播团队”，在看点直播等平台每天直播，每场直播都有一定的出货量。
片仔癀化妆品培训部相关人士告诉中国美妆网记者，看点直播有较好的私域性，能精准划分受众群体，针对性更强，且在腾讯平台支撑系统更加稳定。这只是部分片段，知名连锁烟台小小润美、洛阳色彩、万色等化妆品连锁均已在看点直播布局。
现存的几大主流直播平台中，定位上，抖音是“记录美好生活”，快手是“发现新鲜事物”，而腾讯直播是围绕着电商卖货的。且其它直播平台基本都可以免费申请，唯独微信的看点直播需要经过第三方代理平台，并支付599元才能申请开通。实体门店为什么偏爱看点直播？通过对快手直播、抖音直播和看点直播的对比，我们从这5个方面进行了分析：
订阅功能
订阅功能上，抖音和快手直播暂无订阅功能。而看点直播背靠强大的微信生态，每场直播都具备订阅功能。
主播在创建直播计划时，打开【引导粉丝关注官方公众号】和【向粉丝推送开播提醒】按钮，即可实现让粉丝通过关注【看点直播】公众号，完成直播间的永久订阅。后续只要主播开播，就可收到每场直播弹窗提醒和开播提醒。
社交基因
相对比来说，抖音和快手直播分享时，除了可直接分享给互相关注的好友，都需要将链接或生成的海报分享到微信、QQ等平台，让好友识别，进而再到快手或抖音APP识别打开。就算，快手直播链接分享到微信对话框时能直接点开，但是粉丝要与主播实现互动时，就必须离开微信平台，跳转到相应的APP，步骤繁琐。
看点直播不一样。任何一场看点直播，都可生成二维码海报或者是小程序链接，粉丝直接点击小程序链接或直接识别二维码就可进入直播间，粉丝实现“一键直达”，商家可实现一站式带货，全生态闭环都在微信直接完成。直播、分享、裂变、社群……无需下载APP、无需注册、无需改变任何使用习惯。
流量获取
某种程度上，看点直播侧重私域流量的激活盘活，快手抖音等直播平台则侧重于公域流量运营。虽然快手抖音等直播平台日活量都是在亿级以上，不过就在1-3亿，但微信11亿用户的巨大流量是一般平台难以媲美的。
看点直播有一个很大的优势，是它处于微信生态的一级入口，可以跟小程序、公众号、微信号、社群形成完整的商业闭环，将微信生态的公域流量通过看点直播转化为私域流量，实现流量转化和商业变现。
2020年开始，看点直播开通了公域流量扶持，按私域流量1:2配公域流量，即如果微信通讯录有500人来看，系统就会自动推1000个粉丝。加上，QQ浏览器的首页已经开辟了直播板块，进去后页面推送的是双排瀑布流形式的商家看点直播间。官方会根据活跃、优质的商家做推荐扶持，越优质的直播可被分配到越多的公域流量。QQ看点、看点快报、看点视频等腾讯旗下的流量端口将陆续开放，商家一旦能被官方推荐，可实现无限裂变。
而且，线下门店最终要的是顾客回店，而不是在线成交。 看点直播利好门店私域流量运营，做熟人圈，能更好地实现直播与社群的互动，达到真正活跃社群的目的。
成交带货
带货主播上，快手、抖音基本都以网红、明星带货为主。而且，粉丝下单成交，需要通过淘宝、京东、拼多多等电商平台，商家不允许留微信号和联系方式，粉丝主要来源于公域流量，很难把粉丝加成自己的私域好友。
而看点直播，更强调对普通中小商家友好，尤其是对于需要获取私域流量的企业和商家，这对于会员体系和社群体系构架的比较好的实体门店来说，是极大的利好。还有一点，看点直播可直接触达微信粉丝，省去了从0吸粉的环节，直接带货，并拥有商品橱窗，能直接成交。此外，每一场看点直播都可通过微信号和公众号实现引流，在保证对老客户的维护的同时，也容易打造新的粉丝群体，转化率高。
回放功能
目前，相对比快手直播和抖音直播，只有看点直播实现了直播回放功能，且能在回放视频中挂一个小黄车链接（长期的电商链接）。
对于门店来说，通过精彩的直播回放，粉丝能够了解产品介绍并下单，可持续盈利变现，亦能实现二次增粉。
据微信在不久前公布了3月8日女神节的数据显示，2000位左右的主播累积播放时长达到900小时左右，观看的用户平均点赞数将近300次，用户分享最多的直播间达到了2万次上下。毋庸置疑，作为腾讯旗下的直播平台，看点直播占尽了优势。
在如今线下萎靡，线上利好的形势下，加入直播转型线上可以说是实体行业打破困局的必然趋势。极为关键的是，无论门店选择哪个直播平台，实体与直播的结合的意义在于，给粉丝建立一个能够媲美线下的、能够唤起他线下记忆的消费场景，或者说还原线下场景。进而，让门店主播用线下顾客非常习惯的方式直播，维护和激活老客户的同事，吸引更多的新粉丝，构建属于门店的私域流量池。
为什么会选择看点直播？中国美妆网记者采访了几位门店代表，TA们的观点如下：
需要指出的是，看点直播适合没有小程序商城的商家使用。如果商家需要构建自有流量池或者二次转化，可选择小程序直播。那么，小程序直播又是什么？此前，中国美妆网推送了一条相关小程序直播的资讯《直播界又有“新生”报道！它在3·8节造出“新风口”》，接下来，我们将以门店具体案例来阐释何为小程序直播，敬请关注。
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