黑科技新品震撼亮相！这样的高端品牌营销新思路太太太出圈
2020-04-22 14:58:35 來源: 微商品牌网
伴随着市场教育的深入和新一代消费群的崛起，越来越多消费者实现了护肤流程进阶，推动着精华、眼霜等深度护理子类撬动更多市场增量。美业颜究院数据显示，截至4月19日，淘宝/天猫眼霜销售额环比增长93.59%。
作为高端国货眼部护理龙头企业的丸美，更是走在眼部护理市场前沿和创新前沿，引领着眼部护理和整体护肤市场进一步升级壮大。比如近日，丸美就再次出手，携天猫小黑盒推出重磅新品“小红笔眼霜”，不仅为市场带来了又一重量级眼霜新品，也再次刷新着大众对高端国货眼霜的认知。而丸美一系列新营销思路操作下来，真的是太太太出圈。
丸美洞察东方眼之美，黑科技新品震撼来袭
作为东方的眼霜专家，丸美深谙东方眼之美。18年来，丸美深耕亚洲女性眼部肌肤护理领域，打造全球最大眼部肌肤护理研发中心，解决了无数东方女性的眼部危机，已是深受东方女性喜爱的中国品牌。
这次，为解决中国新生代女性的“抗初老”和“熬夜急救”的眼部护理需求，丸美再次出手，携天猫小黑盒推出重磅新品“小红笔眼霜”，逆转消费偏见，为中国品牌正名。
通过独家配比的3D胜肽，纳米级的24K黄金以及独家专利的鎏晶微震按摩头，丸美小红笔眼霜做到了“眼角10度，1笔上扬”， 助力诠释东方眼最美弧度。中国女性的东方眼之美，在丸美的黑科技下绽放最美光彩。
两大代言人热血亮相，明星大咖力挺丸美东方眼
在此次活动中，新生代偶像朱正廷以丸美新品牌大使的形象闪亮登场，为丸美小红笔眼霜带来了巨大声量。
自幼学习中国舞的朱正廷，眉眼饱含东方神韵，形象上跟“丸美东方眼“概念完美贴合。不仅如此，偶像出身的他还拥有与丸美目标用户重合度极高的粉丝群体。在官宣与朱正廷的合作后，仅是#朱正廷的眼角#这一微博话题，阅读量和互动量就分别达到了2.7亿和112.7万。
除了朱正廷以外 ，丸美还邀请来品牌代言人——周迅为丸美“小红笔”眼霜助力发声。2位明星代言人先后发布养“眼”大片，共同诠释“东方眼”魅力。
继2位代言人发声后，孙怡、李纯等明星小花在微博、小红书、抖音等多平台接档发声，推动“丸美东方眼”刷屏粉圈，在粉丝圈层广泛种草丸美新品“小红笔”眼霜。
携手人气国漫玩转B站，丸美东方眼完美破次元
为吸引新生代年轻消费群体，丸美锁定Z世代聚集的文化社区——Bilibili哔哩哔哩（以下简称“B站”）作为活动一大传播阵地，联手当红国漫IP《狐妖小红娘》打造了一场#丸美东方国漫眼#大赛。
#丸美东方国漫眼#大赛以一只魔性混剪视频拉开序幕，视频中动漫角色与明星同屏PK“眼”技，趣味内容吸引了众多B站用户前来围观。
同时，“紧张的猫饼”、“脐带老妖”、“虫哥说电影”等活动特约UP主也根据比赛规则发布了原创视频，KOL的示范加上丰富的奖品设置，令许多用户纷纷上传自己的原创东方眼视频参与比赛。
在国漫IP的人气加持下，“丸美东方眼”在B站实现完美破次元，新品“小红笔”高度曝光，在年轻圈层中的认知度得到大幅提升。
丸美东方眼时尚大片出炉，素人故事引共鸣
于丸美而言，“东方眼”的魅力，不仅体现在视觉美感上，更蕴藏在东方女性的生活故事中。世人对东方眼之美的传唱，实则是对她们自信态度的赞扬。基于此，丸美联合天猫小黑盒，邀请10位不同领域的精英女性，特邀嘉人出品，策划呈现“最美东方眼”专题。借助镜头之眼，洞察她们丸美东方眼背后的故事。从她们的眼神中，发现平凡女性东方眼背后，不平凡的美丽故事，感受她们的如眼角上扬般向上的精神力量。
这10位中国女性中，有灵动的眼里栖息着无穷想象力的插画师，有以精准公正的视角追踪生活真像的记者，有专注的眼霜赋予生命无限种可能的哈佛设计院硕士，有眼里折射出坚毅与勇气守护患者的护士，有眼里部分白昼星辰，按时把车主安全送达的代驾司机......她们背后的故事不仅引发了众多网友的共鸣，更丰满了“丸美东方眼”内涵，令其得到升华，给丸美新品“小红笔”眼霜注入自信基因。
大胆展现国货自信，媒体组团点赞丸美东方眼
得益于丸美新品“小红笔”眼霜的给力功效和素人的动人故事，此次“丸美东方眼”活动引起了各界媒体的广泛关注。
新时代女性大号@胡辛束发博点赞“丸美东方眼”，给予丸美“中国品牌之光“的高度评价。
年轻人意识领袖@新世相和@思想聚焦也发表了对丸美和素人背后眼神故事的看法。他们表示，随着中国兴盛，国人眼中也张扬出自信，中国品牌丸美为东方眼加持自信，同样也在为国货助涨自信。
除了自媒体头部大号以外，丸美东方眼背后的故事也获得多家媒体的报道，权威媒体的高度好评，让丸美这个中国品牌得到了更多消费者的认可。
种草+直播卖货双管齐下，联合收割销售力
从种草到销售收割，丸美每一步都走得不遗余力。千名KOL见证新品小红笔眼霜的抗衰功效，更有知乎成分科学家背书，抗衰功效眼见为实。
在消费者心中种下一片茫茫草原，直播卖货的优惠政策成为了推动消费者进行购买决策最后，也是最强的一波推动力。4月19日丸美品牌大使朱正廷亲临淘内头部女主播薇娅的直播间，现场有趣互动不断，结合薇娅主播本身强大的带货力，当晚小红笔销量直冲高峰。从深度种草到最终拔草，丸美营销闭环内的每一步坚实有力，销量和品牌声量同步获得了高曝光、强好感。
十城巨幕霸气上线，丸美东方眼震撼吸睛
除了在线上聚拢人气以外，丸美还在线下承包了10个城市人气商圈的LED巨幕进行滚动投放。
10城以北上广深领衔，投放的视频内容分别有周迅、彭于晏、朱正廷等明星养“眼”大片，也包括由嘉人时尚杂志出品的素人东方眼大片，更有千位KOL千双眼睛“眼”绎丸美东方眼。眼震撼性的视觉呈现配合商圈巨大的人流量，为“丸美东方眼”话题和丸美“小红笔”新品贡献了巨大热度。
丸美云直播发布会，一笔点亮丸美东方眼
为向更多消费者全面展现新品“小红笔“眼霜强大的产品力，丸美携手天猫小黑盒将发布会搬到直播平台，并进行了一番精心策划。
在这场独一无二的“云发布会“上，丸美的新晋品牌大使朱正廷惊喜”云亮相“，使得粉丝们纷纷刷屏留言，为偶像和丸美实时打call。
发布会还邀请了丸美社交媒体部部长云起解读丸美“小红笔”眼霜黑科技，并向大家分享丸美呵护东方眼之美背后的故事，向消费者介绍丸美的品牌理念，也向大家展现来自实力国货的品牌自信。
此外，丸美还请来了狠毒女孩、Janicekidd、露露黄了等多位知名KOL现场360°体验产品，从成分、场景功能和使用体验等角度多维测评，并实景参观工厂，全方位展现丸美“小红笔”眼霜“眼角10度，1笔上扬”的产品功效，通过展现产品硬实力，深度种草消费者。
丸美东方眼成功出圈，为品牌持续赋能
Z时代的到来，既给美妆行业带来了新客群、新科技和新玩法，也让各品牌面临着新压力和新挑战，如何在更挑剔的消费主力中和更快速变换的消费需求中巩固自己的品牌地位，是每个美妆品牌逃不开的课题。
而丸美此次以专业眼霜品牌的身份，不仅准确洞察了消费者“急救+抗初老”两大痛点，重新定义了最美东方眼的标准，还通过整合全链路营销资源及多元的内容营销矩阵，令品牌和新品都得到了强有力的曝光，实现了声量和销量双收割，引发了业内外的高度关注。
长期以来，天猫小黑盒作为天猫官方的新品频道，一直是消费者了解各品牌新品的资讯窗口。丸美此次荣膺首个与天猫小黑盒合作的高端国货美妆品牌，不仅向大家展现了专业国产眼霜品牌的自信，更为日后国货美妆品牌的新品上市规划提供了教科书级别的范例。相信在未来，新产品+新营销的有机结合将为丸美持续赋能。
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