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名创优品美妆激活了行业的3个变化

2020-05-08 15:32:26 來源: 微商品牌网 作者:青鸾传媒

  

名创优品在今年4月与MCN机构合作,做了2场直播,单场吸引观看人数分别是40万和15万。实际上,自2013年成立以来,名创优品能多次扛住电商冲击、微商冲击和直播电商冲击,逆势增长,离不开它长期以来坚持的“超级平价”战略。sqf微商品牌网


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早在4月中旬,叶国富就已经在直播上打响今年的战斗:全部产品降价20%-30%,95%的产品定价要低于29元,剩下的5%定价低于百元。让消费者闭着眼睛也能买得安心,买得放心。sqf微商品牌网


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名创优品的“超级平价”战略离不开一个战略假设,就是高流转率可以打败高客单价。sqf微商品牌网


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因此,在市场不乐观时,要搞多元化,在多个小众品类里做到雨露均沾,尤其是刚需品类。以“高客流+低客单价”的运营方式,带动高客单量。例如名创优品主打的“生活小百货”,很多产品消费者都有需求,且每个需求里都没有龙头品牌,或者这个价位上没有龙头品牌。等到市场恢复后再“调整价格”产生新利润填补早期的超额开支。sqf微商品牌网


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名创优品广州某店面sqf微商品牌网


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这个策略高明的地方是,不再以年度作为评估利润收入的时间单位,而是以一个经济发展周期,作为计算利润的时间单位。sqf微商品牌网

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名创优品热衷在海外开店,也是这个思维的指导下推进,国外实体连锁倒闭,那它就可以去国外挑选最好的地段,签订最有利的合同,给出最实惠的租金。sqf微商品牌网


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然而,当名创优品把这个“超级平价”战略推广到美妆行业时,又产生了意想不到的效果,并推动行业的发展。sqf微商品牌网

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激活了不少“话题周期”sqf微商品牌网


我们都知道,做生意赚钱有周期,但忽视了选品同样有“话题周期”。一个“动物话题”火了,动物香水、动物彩妆、动物面膜等等与动物相关的产品就会轮番出现,加速了很多产品的生命周期。sqf微商品牌网

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导致很多蹭热度的小品类火得快,也死得快。腰部和底部品牌刚投入成本想大赚一笔,茫然四顾,发现市场竟然开始呈现出审美疲劳。正是因为这个小品类进入了“话题周期”的末期。sqf微商品牌网

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于是乎,企业为了填补上一个“话题周期”的咕隆,又急急忙忙地去发掘新热点,继续砸钱去做新产品,只能不停地赌下一个风口,最终陷入危机。sqf微商品牌网

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名创优品的“超级平价”战略正是凭借其供应链优势和高周转率,让消费者快速、低成本地尝到新话题产品的甜头,加速各类热门产品热潮的扩大市场或走向终结。sqf微商品牌网


激活了“平价好物”的刚需
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名创优品店内热销眉笔sqf微商品牌网


名创优品用低价格推动门店坪效。彩妆作为最受欢迎的美妆品类,因为高颜值、高性价比得到年轻人青睐,满足和巩固了年轻客群使用平价高质产品的刚需习惯。“平价锁客+高坪效+高复购”的模式,锁定了很大一部分的年轻消费人群持续消费。sqf微商品牌网

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对消费者而言,性价比只能增加不能降低,谁敢主动提价,降低性价比,马上就会遭到消费者的报复性口碑差评。连一向以优质服务著称的某底捞,以高IP价值著称的某茶,都难以避免因涨价风波霸屏微博热搜。sqf微商品牌网

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因而,名创优品才更加大胆地“砍掉所有100元以上产品”,以获得更多流量和口碑红利。sqf微商品牌网


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激活了“显性好处”的重要性
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▲名创优品店内热销香水sqf微商品牌网


什么是“显性好处”,就是消费者能直接看得见的好处,例如低价格、高颜值、进口品质、精美外包装、装修洋气、选址便利、灯光明亮等等。这些都是看得见、摸得着的好处。sqf微商品牌网

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历史底蕴、售后服务、彰显社会地位等看不见、摸不着的好处,在直播带货流行的当下被弱化了,不再是主流年轻人的消费习惯。sqf微商品牌网

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随着美妆产品设计和研发不断升级迭代,美妆产品销售渠道从重资产的实体逐渐让步于电商和直播,“显性好处”将越来越重要,成为主流的选品标准。sqf微商品牌网


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名创优品店内的可口可乐联名产品sqf微商品牌网


此前,多元化经营被冠以“不专注”的说法,低价策略也被评为“做空利润”。其实在我们接触越来越多的供应链企业后发现,不是现在的产品价格太便宜了,而是以前的价格太高了,高到消费者不愿意去放胆消费,买什么东西最先想到竟是砍价。不是资本雄厚成就了多元化经营,而是流量和消费者信任打通了多元化,当粉丝信任你能从供应链里挖掘出优质优价的产品时,你就不会再惧怕局部发生危机。sqf微商品牌网

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