冰泉口香糖牙膏电商的618战役思维有哪些亮点？
2020-05-25 16:18:41 來源: 微商品牌网
营销如战场，其实每一次大的营销节点就是一次战役，618电商促销更是一次大战役。所谓战役，就必须要有一个整体的、立体的、系统的、全面的营销策划，因此，冰泉5月和6月的核心工作就是全力打好618战役。
618是上半年最重要的促销冲锋日，虽然销售是在618那一天达到最高峰，但是，围绕着618的营销是一个种、养、收的长期过程，包括排兵布阵、逐步推动、预热造势、全力冲锋等多个阶段，是需要科学规划，精细策划的，我们本次提出了618战役的7有谋略要求：有目标、有产品、有节奏、有运营、有重点、有融合、有创新。
▲环亚集团营销副总裁程英奇
有目标是起点。
我们必须明确618电商的整体销售目标，这个目标包含了5月和6月的总销售，也包括了不同时间点的销售，同时也需要电商操作的细化目标、粉丝目标、流量目标、转化目标、客单目标、复购目标等，电商的销售数据化意识很强，有时候销量目标就是通过这些细化目标算出来的，细化目标和销售目标是一个共同推动的整体。当然，目标确定了，也必须将它分解到对应的时间点和人员，明确目标奖惩责任，只有千斤重担大家挑，保证电商团队每一个人都知道自己的工作方向在哪里，也就能推动每一个人围绕着目标去思考达成方式方法，从而形成团队目标奋斗共识。
有产品是核心。
卖多少主要是看卖什么，产品力如同武器弹药，是实现战斗主动权的关键，我们必须结合品牌的实际来确定完整的618产品组合策略，主销产品是哪些，助销商品是哪些，机会商品是哪些，竞争商品是哪些，利润商品是哪些，这就是如同空军、陆军、海军等多军种的结合，形成强大的销售火力。当然，在这些产品组合中，我们还需要考虑不同阶段产品的能力和能量，产品组合也是一个循序渐进的变化过程，尤其要区分电商的预热、预售和冲锋的不同阶段，产品组合更是要符合阶段需求和特点。
产品组合还需要考虑不同的平台之间区隔，让每一个平台都有自己的产品组合策略，同时不同平台之间又是互相推动和成就的，每一个平台都有自己的产品主矩阵，每一个平台又能够实现价格体系的公平稳定，产品组合中，平台之间绝不能互相冲击，或者厚此薄彼，造成内耗和混乱。
有节奏是关键。
营销中必须做到度渠定做，也就是我们在电商平台合作中要结合平台的特点和个性，平台的规划和打法去做好管理，必须实现与平台的同频共振。
因此，我们必须了解每一个平台的618策略和打法是什么，有哪些营销产品和工具，有哪些营销的路径，有哪些创新的重点，有哪些资源和资源位的整合要求，有哪些小型节点，有哪些特别的支持等，只有了解平台整体的618思路，我们才能够顺着每一个平台的思路找到自己的打法节奏，才能够与平台共同前进，共同成功。
在这个节奏中，其实也体现了电商的销售各项目标的进度与节奏同步，节奏其实就是电商618营销的一个顺势路线图。
有运营是保障。
无论是店铺的页面，店铺的流量，还是店铺内的各项推广，或者店铺的内容营销、店铺的粉丝运营、客服管理等，都是每一个电商平台的日常工作，这个工作一方面反映的是电商团队的管理专业思维，更是反映了电商团队的技术能力，这些工作的确是一个技术活，首先必须做好店铺的盘点，知道运营和推广工作的现状，其次，必须针对现状，针对618阶段性销售目标和细化目标要求去做好运营的具体工作计划。
店铺页面如何升级，如何在不同的阶段做好品牌和产品销售力提升的服务？
店铺的流量来源如何，结构如何，付费流量和免费流量的比重如何，如何去优化推广提升，如何通过推广去实现更好的流量转化？
内容营销的核心是什么，通过什么主题来展现，如何体现在页面和产品上，体现在详情页上，如何做好站内内容的渗透种草，如何聚焦内容来提升品牌产品的认知和美誉度？
粉丝数量有多少，针对粉丝运营是否有专业的工具和长期的管理能力，公域和私域运营管理是否持续展开，是否有深化每一个平台的粉丝运营要求（比如天猫的FAST），是否全员树立了以粉丝会员为核心的电商销售持续经营意识？
客服管理是否专业，店铺评价和各项店铺指标管理是否到位，是否真正做好了消费者沟通，建立了良好的消费粘性？
有重点是效率。
618战役虽然分为两个月，虽然有很多的小节点、有很多的经营细节，我们确定了详细的工作计划，但是我们一定要记住，必须树立重点意识，也就是我们一定要清楚在做好扎实的基础工作的同时，究竟确保我们目标达成的关键重点工作是哪些？所谓重点就是达成目标的重点手段和方法，比如冰泉口香糖牙膏，除了产品重点和平台节点以外，针对618战役就树立了目标达成两大重点工作，一个是抖音销售提量，一个是直播销售增量，这两个重点工作是确保618成功的核心。
所有工作做到位，是能够让目标处于前进的状态，但是，想要目标达成，一定要将重点核心的工作打穿做透，只有在重点关键点做到位了，一切就都水到渠成了，当然，推动重点工作的实现除了策略方法和支持以外，也要多方面思考，留有预案，预案让目标更加定心。
有融合是合力。
所谓融合就是要和平台同呼吸共命运，这是度渠定做以外的另外一种管理意识，什么叫融合呢，其实就是四个，一个是了解平台规则遵守平台规则，一个是信息沟通畅通，一个是及时听取小二的各种经营意见，一个是按照平台要求做好配合投入。因此，融合顾名思义就是体现在融入，合作，我们要融入到平台618路线中，我们该投入要投入，该参与要参与，该冲锋要冲锋，该配合要配合。
融合也是体现在我们在618战役针对每一个平台的既定发展状态和战斗思路上，思路决定了融合的程度。
融合要避免守城思维和博弈思维，所谓守城思维就是老是想着维持，老是想着收割，老是想着自己，对于外界和竞争环境，对于新的做法不接受不参与不投入，这种思维会让电商运营过于谨小慎为，失去先机，也失去销售持续力，而博弈思维则更加可怕，老是觉得平台是在收费用，老是感觉要与平台讨价还价，老是自娱自乐和自以为是，这种思维会导致合作的不互信，导致与平台之间失去紧密度，从而让自己越走越远，失去了共进共赢的节奏。当然，这两种思维之外，也要避免经营和投入无目的无目标无思路意识，这种三无的融合只会导致自己经营混乱，只会导致平台对你不专业的不认可，无法取得深入发展成功，更加无法建立合作的战略高度。
有创新是势气。
这是一个不断变革和创新的时代，平台也在不断的战略升级，平台各种新赛道创新层出不穷，作为我们当前618的管理中，创新主要表现在抖音快手等新媒体外部流量创新，粉丝互动运营创新，短视频内容推广创新，直播营销创新等，这些创新我们要结合平台做到制定不同的创新策略，同时，我们还要结合我们自己的创新思考来展开创新升级，既把握平台的特性，又做出自己的个性，特性和个性的创新就形成了强大的创新前进力。
创新有的是跟随，有的是主动，跟随是做好平台的配合融合，而主动创新则往往是成功的核心动力，比如冰泉这一次618就聚焦在抖音创新和直播创新上，通过抖音做年轻化和时尚化的声量来实现销量，通过直播做传播和价值传递从而也实现销量。
创新让我们与时俱进，创新是营销的原动力，创新更是营销的最大势气，唯有势气如虹，目标势必达成。
以上就是冰泉口香糖牙膏电商618的“七有”战役思维：有目标、有产品、有节奏、有运营、有重点、有融合、有创新。每一个冰泉电商人都是在深入理解了7有思维后，通过清楚布局、高效做局、推动大局，从而制定了618战役详细思路和规划，这是冰泉618战役成功的起点，也必定是冰泉再次突破，登上一个销售高峰的新开始。
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