方减肥训练营 贩卖焦虑，从来都是一笔“好生意”
2023-12-01 15:03:07 來源: 微商品牌网
回顾自己的减肥经历，何瑞芳后悔不已，她说：“这才是真正为自己的痛苦买单。” 运动造成的膝盖损伤，也让何瑞芳后期住院治疗花费了不少钱。
“现在想来，健康的生活方式很好。我不知道当时我为什么那么痴迷去这样的地方。”
02
销售焦虑永远是一门“好生意”
“没有人会说，不，要好身材。”减肥训练营创始人顾雷告诉微故事。
暑假刚过，古雷的训练营就迎来了生意旺季。 在一次采访中，他自豪地向我们介绍了他“对人类弱点的深刻理解”。
“减肥市场广阔，需要减肥的人远比我们想象的要多。” 古磊的日常工作就是在各种社交软件上寻找有“减肥需求”的年轻人，利用他们对“肥胖”的痛恨来参加营地训练。
顾雷介绍，目前市场上的减肥训练营有两种类型：
一种是高价位的减肥营，花费几万元，另一种是低价位的减肥训练营。 后者费用低廉，大多在2000元至5000元左右，包吃包住。 它是目前市场上最受欢迎的。 最主流的模式就是“也是涌入人数最多的模式”。
为了吸引顾客，传统健身房一般开设在客流量密集的地区，那里的租金成本较高。
减肥训练营“反其道而行之”。 它们大多开在大城市的边缘，或者在小城市租用建有住宿的工厂，稍加装修后投放市场招生。
“你看到的那些上千平米的独栋房屋，年租金也就几万元，和市中心健身房的季度租金差不多。” 顾雷说，他的一些同事会选择住在政府补贴的开发区。 如果在这里办减肥训练营，还可以获得租金补贴。
古雷的组织位于中部省会城市的边缘。
他与当地周边长租公寓合作，以每月1300元左右的价格长期预订了10间房间。 他还同意，旺季期间会优先增加预订。 “如果是厂里建的宿舍，价格会更高。” 便宜的”。
接手房间后，古雷找到了承包商，将房间简单装修成四人宿舍。
图片| 古雷训练营报价及宿舍环境
“三人间、四人间是最赚钱的。”顾雷解释道。 三人间和四人间28天价格分别在10140元和9520元之间。 这意味着方减肥训练营，每个月只要有两个房间住满露营者，就可以支付租金费用。
“事实上，我们长期营员约有30人，大部分都住在三人间。” 这也意味着，古磊的公司仅靠租金每月的收入就达到了10万元。
在人员成本上，减肥训练营也比普通健身房便宜。
传统健身房的主要盈利是私教，但私教的可用教学时间是固定的。 因此，传统健身房为了增加利润、卖出更多的班次，往往会聘请更多的私人教练，增加器材的种类。
减肥训练的重点是有氧课程。 有氧健身不需要使用太多种类的器械，减肥效果要好得多。 一次只需1-2名教师即可带领数十名学生完成一门课程。
何瑞芳工作的减肥营，每天约有20名营员，夏季有120多名营员。 然而，它只有四名轮流授课的教练。
这些教练不需要太多的训练或体育背景。 古雷说，“只要他们能喊口号，鼓励大家运动，坚持运动就够了。”
图片| 成都封闭训练营集体操场
按照当地标准，聘请专业私人教练的费用约为每小时200-300元。
按每天训练6小时计算，28天的教练费用约为4万至5万元。 “更何况个人培训费还需要和公司分摊，教练费每小时120元左右。”
算上底薪，28天集训的人工成本只有3万多元。
在饮食方面，健身营打着“减肥”的旗号，食材往往是最便宜的可以煮的食材。 有时为了方便，公司干脆雇个阿姨来煮水煮菜。
王冉描述，她所在的训练营每天早餐只有半个巴掌大小的馒头，午餐只有不到200克的米饭。 至于肉、蛋、奶，则几乎很少见了。
“一些年纪较小的营员，已经处于成长期，运动量大，吃得不好，经常跳起来晕倒方减肥训练营，但教练只是给他们糖果，简单地以‘低血糖’为借口搪塞他们。过去的''”。
有一次，王冉晨跑结束后，教练让她继续空腹跳一个小时。 她感觉眼前一片漆黑，心有些痛，“感觉分分钟就要突然死去”。
网上还曝出一些训练营因“营员不遵守纪律”而遭到教练集体殴打的消息。
2015年，湖北宜昌某训练营，一名未成年儿童因多处软组织损伤导致急性肾功能衰竭死亡。 随后，训练营承认，当孩子抱怨训练太累时，8名教练对他进行了殴打。
“不过这些消息还不会影响训练营的生意。”顾雷说。 “人都是健忘的，这个新闻很快就会被下一个热搜压下去。一个夏天过去了，想减肥的人还是会来”。
刚刚过去的暑假，古磊的减肥营迎来了“高峰期”，营内同时有100多人。 现在，他还准备开设第三家减肥训练营分店。
03
穿着健康的皮肤，从事销售工作
虽然这个行业看上去依然能赚很多快钱，但曾经在训练营担任教练的王蔷却选择了离开。
与其他无证教练不同，王强在来到减肥训练营之前，曾在健身房担任一对一私人教练。 疫情期间，健身房关门了，他看到了训练营的招募，就想尝试一下。
工作一段时间后，王强觉得自己不像教练，而像“卖课的卖家”。 他也无法忍受减肥训练营中的“有害习惯”。
减肥训练营大多位于偏远地区，自然缺乏客流。 线上流量成为重要途径，因此不少减肥营又走上了线上教育的老路。
通过密集的宣传和广告吸引顾客。 同时，我们招募多名减肥教练和体重管理者进行宣传。 签约完成且营员成功离营后，将总价的3%-5%作为佣金发放给相关人员。 。
在营销方面，很多减肥机构都会签约一些“体重超标”的网红，展示减肥营的生活。 王强说，“但事实上，这些网红并不是真正减肥，而是切腹。”
图片| 很多担心孩子肥胖的家长都会送孩子去营地
“这导致我们都被训练营当作销售工具。”王强说。 只要招收的学生越多，营员送出去的速度越快，收入就会越高。 一旦营员不符合标准，需要重新培训，退款时需要扣除部分工资。
每个人都会尽最大努力完成任务。 王强回忆，很多减肥教练在沟通时都会和营员们约定夸张的数字。 例如“一个月减掉体重8%，28天减掉20斤”，或者承诺“全包，达不到标准可以免费再次训练”来吸引用户以低价注册。
“但人进来就不这样了。”王强解释道。
为了避免退款，签订的合同中会附加很多“霸王条款”。 比如，不达标后重新训练的前提是不偷菜，每天完成训练量。 “事实上，几乎没有人能够满足这样的要求。”
也有一些训练营的条件相当苛刻：如果没有按照规定时间入营，因此没有按时结束训练，“课程将被视为已过期，不予退款”。 ”
图片| 退款更难
当一些营员在签订合同后发现虚假广告，要求退款时，却被公司以“教练个人行为”为由拒绝。 捍卫他们的权利几乎是不可能的。
各类隐性收费也是低价减肥营中最受诟病的问题。
进入营地前，合同上不会注明训练器材、生活用品、食物是否收费。 学员进入营地后发现，这些费用不仅是单独收取，还有各种“健康费、安全费、营地健身费”……
在王强的训练营里，“喝水、洗澡都需要办理水卡”。 每吨水收费按照商业“冷水每吨5元，热水每吨10元”计算。 带着一万块钱，你也不能离开营地。”
图片| 网友晒出的训练营水果
按照规定，减肥训练营集餐厅、酒店、住宿、训练中心于一体。 属于特殊经营场所，需要特殊行业营业执照。
其中，营业面积超过2000平方米的还需要办理消防许可证、卫生许可证、食品卫生许可证。
“事实上，为了降低成本，一些健身营甚至没有健康证明，就直接聘请当地阿姨来煮水煮菜。”王强说。
“你觉得高价阵营够了吗？” 王强冷笑，“只是让你赚更多的钱而已，毕竟是同一群人提供服务。”
04
比“监狱”还危险的训练营
但相比于这些看得见摸得着的乱象，王强更担心的是训练营中那些看不见的“安全问题”。
训练营不提供个人训练计划。 “学习有氧运动成本低，不需要太多理论，大多数机构不需要教练或证书。”王强说。 “只要你身体有能力，能带领营员跳。”
一方面，教练员缺乏专业知识； 另一方面，教练员也面临着巨大的绩效压力。 因此，一旦营员体重不达标，他们就会采用各种方法加强对营员的管理。
许多营员在进入营地之前都是运动新手。 他们缺乏营养，没有科学锻炼，导致训练过程中受伤不少。 “晕倒、骨折、昏厥、挫伤、中暑等都是常有的事。”何瑞芳回忆道。
图片| 很多训练营甚至主要吸引未成年人。
这些危及生命的早期警告很少被减肥营的工作人员认真对待。 相反，它们被视为他们减肥努力的体现。
由于碳水化合物摄入量过低，不少营员出现脱发、心悸、脾气暴躁等症状。 “一开始运动我的心就痛。” 他们的免疫力也会下降。 然而，大多数营地没有配备保健医生。 “即便是因为训练，营地地处偏僻，附近连医院都没有。”
“更何况，很多肥胖营员都有基础疾病，不适合剧烈运动，但减肥训练营并不在意。”
今年6月，一位网红在一次减肥训练营中去世。 ”营员，而不是改善营地中可能出现的问题。”
图片| 这种营销剧情短视频在平台上随处可见
为了调动学员的积极性，教练员们还将制定激励政策，通过周冠、月冠的考核制度，给营员们“奖励”美味佳肴。 每天两次的称重结果也会张贴在墙上。
教练们还会在半夜检查床铺，勇敢地闯进女生宿舍，翻垃圾桶。 “那时，你不会觉得自己是一个人，你只会觉得自己像一只被囚禁的动物。” 王然回忆起当时的情景心有余悸。
但有些事情并不会因为“离开”而结束。 例如，熬夜直到离开营地并不意味着“所有的苦难都结束了”。
这种不健康的生活方式对于普通人来说是难以为继的。
因此，很多人在恢复正常饮食后，都会陷入体重反弹的漩涡。 离开营区不到一个月，何瑞芳的体重又恢复到65公斤。
美美对婚礼的期待几乎落空了。 现在她只希望“她的膝盖能在婚礼前康复”，否则她将无法维持几个小时的招待会和仪式。
许多无法接受体重反弹的人，就像斯德哥尔摩的情况一样，选择返回训练营。 “一旦回去进入封闭训练，他们的生活就无法回到正轨。” 因此，很多人成为减肥训练营的参与者。 韭菜，在不同的城市之间流动。
离开营后，何瑞芳想不通自己为何怀着对美好生活的向往进入减肥营，但换来的却是更沉重的生活。
这个答案是每个参加训练营的“韭菜”都想知道的。
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