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近年来，借助移动互联网和社交网络，微商概念迅速兴起，并发展出多种新的商业模式，对传统电子商务构成挑战。qLt微商品牌网

据中国互联网协会微商工作组统计，2015年我国从事微商工作的人数超过1200万人。 在传统制造业向新兴服务业转型的过程中，微商一方面提供就业选择，另一方面帮助企业降低产品流通成本。qLt微商品牌网

然而，微商在发展中也遇到了不可忽视的挑战。 一些微商销售的产品质量水平和售后服务无法保证，甚至存在一些“黑微商”故意坑害消费者。 此外，一些微商城为了牟取暴利，利用层级网络不断向线下发展，进行非法传销。qLt微商品牌网

有专家估计，我国超过4000万家微型企业中，不少已发展成为传销企业。 专家认为，微商与传销的重要区别在于产品最终是否被消费，是否服务于实体经济。 而且，微商也是“生意”，不是法律之外的地方，也应该纳入监管。 我们要警惕借微商之名进行传销的现象，给社会带来危害。qLt微商品牌网

22岁的女大学生萌萌（化名）从大二开始就在朋友圈卖面膜。 由于她销售的保湿面膜价格比较低，适合学生的消费水平，她身边的一些学生已经成为萌萌的长期客户。 到大三的时候，她的月收入已经达到了10万元以上。qLt微商品牌网

萌萌可以创办自己的小企业，无需实体店或商业登记。 她经常从以前的家里买东西，需要全额付款，囤积在宿舍里。 此外，她还将接受培训，学习如何使用社交网络来营销产品。qLt微商品牌网

萌萌的主要精力集中在与客户的沟通上。 她在QQ空间、微信朋友圈发布产品信息，交流产品使用经验，赢得了买家的信任。 在很短的时间内，她亲自实践了商务谈判、营销、库存管理，结交了很多朋友。 在她看来，“微商圈的人都很励志”。qLt微商品牌网

萌萌还会遇到以前的家人把货甩给她后就失去联系的情况。 这些产品往往是无法销售的劣质产品。 这个时候萌萌只能承认自己运气不好，以后多加注意。 她把厄运分享给了同样是微商的朋友，让大家提防这个“黑微商”。qLt微商品牌网

有时，萌萌也需要在朋友圈“炫富”，吸引其他人加入微商行列。 如果她能发展自己的“下线”，就能卖出更多的商品，同时还能以更低的成本从之前的店里拿货，这比直接走向消费者更容易赚钱。 不过，萌萌更喜欢做零售，这让她能够更贴近消费市场，更充分地与“粉丝”互动。qLt微商品牌网

有经营线下实体店经验的小林（化名）也发现，微商比实体店有更好的机会。 他把所有的精力都投入到微商事业上，每天买货，扩大客户群，参加培训提高销售技巧。 由于表现出色，他还有机会参加微商品牌组织的晚会和郊游。qLt微商品牌网

小林虽然不是知名品牌的代理商，但由于他有实体生意的背景，他可以获得国际大牌代工厂生产的产品。 因此，与其他微商品牌相比，他销售的产品品质更高。 有一定的竞争力，客户复购率也很高。qLt微商品牌网

小林告诉记者：“微商最难的就是建立信任，别人从不信任到购买产品，最后成为你的下线，发展自己的销售渠道，是一件不容易的事情。”qLt微商品牌网

据中国互联网协会微商工作组2015年统计，像小林、萌萌这样从事微商行业的人数已达1257万人。qLt微商品牌网

尽管微商发展迅速，也为很多人创造了财富。 但由于固有的草根特性和缺乏监管的野蛮生长，微商的成长始终伴随着质疑声。 从最初的刷九宫格照片到如今的鸡汤和广告泛滥，微商还没有成为广大民众认可的主流商业模式。qLt微商品牌网

与传统电商不同，微商在社交网络上分享个人消费经历微商等于传销，并传播到十个或十到数百个，引起关注后形成购买力。 因此，微商营销既依赖口碑，又依赖网络层次。 随着朋友圈销售信息的逐渐增多，微商的体验开始恶化，一些微商开始透支自己的商业信誉和社会资源，用户粘性变差。qLt微商品牌网

网友小楠（化名）告诉记者，她对微商最反感的不是产品质量差，而是很多微商好友的“暴力刷卡”。 当她刷新朋友圈，想要查看朋友的动态时，迎接她的永远是满屏的销售信息。 在她看来，社交商务的基础是推荐者非常了解产品。 不懂产品就卖什么赚钱的东西，这违背了微商的初衷。qLt微商品牌网

由于缺乏统一规范和监管，小微企业假冒伪劣产品、售后责任追究困难、财务造假等现象频发。 还有一些不法分子打着微商的旗号，从事传销活动，危害社会公众的利益。qLt微商品牌网

2016年4月至6月，在韶关市、广州市使用名为“我有”的微信公众号进行手机微信传播和推广，并利用公众号中的“至尊商城”购物返利和发展。 线下消费以佣金、佣金的形式进行。 目前已发展到三级以上，参与人数超过8000人，违法实际获利31万余元。 目前，官方账号已被关闭，不少参与者投入的资金已经损失殆尽。qLt微商品牌网

去年9月，合肥警方查获借电商平台传销“云梦生活”，刑事拘留27人，行政处罚34人。qLt微商品牌网

警方发现，“云梦生活”开展拉人头、交入场费等多种形式的传销活动。 警方提取的背景数据显示，该传销已发展注册会员28万余人、214个级别、缴纳会员费3万余人，涉案金额高达2.8亿元。qLt微商品牌网

微商最早诞生于2012年初，随着微博、微信的庞大用户量相继推出朋友圈、微信支付、公众号等功能。 没有从业经验的个人也可以轻松完成从产品批发、产品推广到资金筹集的流程。 支付、发货、用户反馈的整个销售链。qLt微商品牌网

2014年，一大批品牌微商纷纷成立，专业的微商平台也应运而生。 微商已经从单打独斗进入团队运营时期。qLt微商品牌网

一位微店负责人告诉第一财经记者，由于技术进步带来生产效率的提升，一些传统岗位萎缩，剩余劳动力涌入微商行业。 尤其是在就业市场受到歧视、空闲时间较多的大学生，成为从事微商的主要群体。qLt微商品牌网

他认为，与淘宝、京东等传统电商平台不同，微商不需要长期的信任积累和习惯培养。 他们自然是熟人之间的生意环境，更容易建立信任。 原因。qLt微商品牌网

与此同时，随着传统电商流量红利逐渐减少，移动与社交相结合的微商市场成为各电商企业和品牌竞相布局的渠道之一。 今年5月，艾瑞咨询发布《2017年中国微商行业研究报告》指出，2016年中国微商购物市场交易规模达3200亿元以上，预计将达到2018年7000亿元。qLt微商品牌网

2016年，中国互联网协会微商工作组发布《2016年中国微商行业发展研究报告》，将微商定义为“企业或个人利用互联网移动社交工具进行销售的商业活动”。基于他们的人际关系网络来销售商品或提供服务。” 。qLt微商品牌网

虽然微商可以享受社交平台带来的流量、信任、沟通的便利，但也因为植根于社交网络，微商中的任何不诚信事件都会导致个人社会关系的恶化。 但有组织、有团队经营的微商一旦发生恶性事件，就会对公众造成不可忽视的伤害。qLt微商品牌网

事实上，大多数微商都采用组织化、层级化的运营模式。 小林告诉记者，他的微信业务有四个级别：总监、总代理、一级代理、二级代理。 每个总监管理100个总代理商，低级别代理商从较高级别代理商处拿货。 级别越高，价格越低，毛利越高，比零售价至少便宜一半。qLt微商品牌网

第一财经记者获得的一份内部晋升机制方案显示，微商有“经理-主管-店主”三层。 最低支付398元平台服务费后，即可成为普通店主，店主可链接产品销售。 转发到朋友圈，只要有人购买，就会抽取10%到40%的佣金。qLt微商品牌网

如果店主业绩好，线下发展快，可以晋升主管。 带领自己的店主团队后，他可以从每个新店主身上抽取150元的培训费，并分享团队利润的15%。 竞聘成为店长后，每人可获得所辖所有球队店主的培训费80元，以及每队利润总额的5%。 与店主不同，主管和经理需要与微商签订兼职劳动合同，而后两者的微商数量达到七八千人。qLt微商品牌网

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除了通过层层代理赚取差价外，培训是团队微商的中心环节。 新店主将学习如何吸引别人的技巧、如何推出成功案例、设计心灵鸡汤等。qLt微商品牌网

上述模式在微商中比较常见，也引发了是否为传销的争议。 根据2005年11月1日起施行的《禁止传销规定》，传销行为的三大特点是：要求被开发者招募其他人加入，并计算报酬并按照其直接或者间接发展的人数付费；要求被发展的人缴纳费用或者以认购商品的方式变相缴纳费用； 要求被开发者招募其他人员加入，形成上下线关系，并根据下线销售业绩计算并缴纳上网月费，最高人民法院、最高人民检察院、公安部公安部联合印发《关于办理组织、领导传销活动刑事案件适用法律若干问题的意见》，其中明确规定，传销内参与传销活动人数超过30人的，组织、级别为三级以上的，应当给予处分。 组织者和领导者将被追究刑事责任。qLt微商品牌网

2016年3月，国家工商总局发布《新传销活动风险提示提示》，指出无论传销组织如何变相伪装，只要“交纳了入场费” 、“拉人头”和“组建等级队伍计算报酬”同时，即可认定为传销组织。 涉嫌传销。qLt微商品牌网

今年8月，“云集微店”、“全球捕手”、“7mall”等多家社交电商平台的微信公众号被屏蔽。 记者还获悉，云集微店5月被浙江省工商局认定为传销，并被罚款958万元。qLt微商品牌网

盈科律师事务所合伙人唐春林告诉第一财经记者：“如果微商平台的人员报酬和返利是按照受邀加入的人数来计算的，那是符合传销的本质特征的。” ”。qLt微商品牌网

目前，虽然警方已破获“一切都是我自己”、“云梦生活”等传销型微商平台，但如何防止微商异化成为传销，仍需更加明确和监管。qLt微商品牌网

2016年7月，中国政法大学资本与金融研究院互联网经济研究中心主任吴长海发布了国内首份微观营销研究报告。 、QQ语音聊天室、陌陌等传销社交平台被定义为“微型传销”。qLt微商品牌网

他告诉第一财经记者，目前中国微商数量已超过4000万户。 如果严格按照传销的定义，有相当一部分已经发展成为传销。 他认为，判断一个微商是否参与传销，不仅要看其是否具备传销三大特征，还要重点关注其产品是否最终被消费，或者只是作为参与者传播信息的传输媒介。赚取利润。qLt微商品牌网

吴长海指出，涉嫌传销的微商并不是靠产品最终销售利润维持的，而是靠后来进入者的本金维持的。 通常，上级会员会让下级会员购买大量产品，导致产品积压，最终消费很少，成为无效交易，无法产生利润。qLt微商品牌网

北京浩瀚律师事务所律师曹进一指出，为了吸引下线参与传销网络，传销活动只能不断抬高商品价格。 这违反了市场经济规律，注定是不可持续的。 最终，它要么关门大吉，要么演变成庞氏骗局。qLt微商品牌网

“如果微商平台不在其提供的商品或服务中体现平台的价值，不回归追求真实销量的扩大作为其经营目标，其社会危害将会不断扩大，最终会成为一种新的商业模式，创业活动演变成违法犯罪的传销活动。 唐春林说道。qLt微商品牌网

也有业内人士指出，即使部分平台微商进入最终消费，类似传销的激励机制也存在风险。 在店主层面给予返利，违背了口碑营销的初衷。 他的朋友可能不知道店主可以从中获得佣金，店主对产品的评价也未必客观真实。qLt微商品牌网

他认为，通过分享产品链接让好友消费、抽积分，本质上更类似于付费电商模式中的付费评论和虚假购买，而不是真正的社交电商。qLt微商品牌网

吴长海也认为，微商也是商人，做生意必须有资质和准入门槛。 一切经营活动都要纳入监管视野，不能为所欲为，必须接受消费者保护法、反垄断法、食品药品安全法等法律法规的约束。qLt微商品牌网

他表示，《禁止传销条例》远远落后于当前传销的发展。 目前对传销的监管部门主要依靠工商部门，但在实际操作中，往往需要各部门的配合、联合执法。qLt微商品牌网

他建议网信办、工信部、工商总局等多个部门可以联合制定管理办法，将微商纳入监管，至少实行简单的备案制度特别是对资金去向进行监管。 此外，支付宝、微信、QQ等相关平台企业也必须履行社会责任，对技术研发进行积极监管，及早发现问题，控制风险。qLt微商品牌网

2015年11月，国家工商总局发布《关于加强互联网市场监管的意见》，首次明确提出将微商纳入监管范围，要求社会各界研究规范微信等网络营销行为，社交电商等新业态发展变化研究。 有针对性地提出监管措施和措施。qLt微商品牌网

去年3月，国家工商总局发布《新型传销活动风险提示》，针对利用所谓“微商”、“电商”、“多级分销”、“一些传销组织以高额回报为名，开展“消费投资”、“旅游互助”等活动。 开发人员以线下关系为诱饵，推销产品和服务，进行传销活动，对群众进行预警。qLt微商品牌网

今年1月，中国电子商会微商专委会等发布《微商行业标准》征求意见稿，指出微商服务商应依法办理工商登记，并履行必要的行政许可或备案手续。 微商服务提供者为企业的，应当提供企业名称、营业执照复印件照片、组织机构代码、法定代表人姓名、有效手机号码等信息；以及公众银行帐号至微信等第三方互联网平台； 微商服务商为个人，应向第三方平台提供真实姓名、身份证号、手机号码、银行卡号等信息。 微商经营者交易信息保存期限不得少于二年。qLt微商品牌网

征求意见稿提出，在微商活动中禁止任何形式的传销行为。 微商传销是指根据直接或者间接开发人员的数量或者销售业绩，向开发人员计算支付报酬，或者要求开发人员缴纳一定费用以获得会员资格等方式谋取非法利益的行为。扰乱经济秩序，影响社会稳定。qLt微商品牌网

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