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韩数如何打造微商第一品牌obC微商品牌网

近一年来，以面膜为代表的化妆品成为微商渠道上的“宠儿”，此前不为人知的汉舒、乔诗穗、欧诗曼等品牌也因微商而大放异彩。obC微商品牌网

十年积累obC微商品牌网

汉舒并不是一个新品牌。obC微商品牌网

2002年，上海韩舒化妆品有限公司在上海成立，主要生产化妆品。 与国外化妆品品牌相比，国内化妆品品牌起步较晚，技术也相对落后。 在中高端市场，欧美日韩产品一直占据主导地位。 在一二线城市的高端商场和连锁店里，很难看到国产品牌的身影。obC微商品牌网

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实力相对较弱的韩舒选择了更容易进入市场的渠道——化妆品专卖店。 在中国，化妆品专卖店并不罕见，在一二线城市以及乡镇都可以找到。 这些专卖店主要是个体经营。 卖什么、怎么卖，只有老板说了算。obC微商品牌网

与国外品牌系统化的渠道方式相比。 高大上。 这种“本土”的渠道铺设方法要费力得多。 汉树在全国各地设立了多家分公司和办事处。 并且办公室灵活机动，一一劝说专卖店老板尝试销售韩舒的产品。obC微商品牌网

在“本土化”渠道建设上，韩数特别注重三四线城市。obC微商品牌网

三四线城市的化妆品消费水平虽然不如一二线城市，但人口众多，需求巨大。 2002年至2005年，通过化妆品专卖店韩束微商总代理，韩舒实现销售额1亿元。obC微商品牌网

2008年，韩舒开始切入第二个渠道——电视购物。 当时，电视购物在中国风靡一时，但电视上出现的商品大多是不知名的小品牌，生存时间短，更新换代频率高。 韩舒希望电视购物不仅能增加销量，还能提高品牌知名度。 他们从国外引进人才，走的是国外电视购物的路。 据汉舒微商部CEO陈育新介绍，到2010年，汉舒已取得电视购物化妆品品类第一名，年销售额近10亿元，占汉舒总销售额的40%。 。obC微商品牌网

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2011年，韩数进军电商渠道。 为了避免与实体店发生冲突，韩数在电商渠道采用项目责任制，独立运营。 现在，韩舒在电商平台的年销售额也达到了10亿元。obC微商品牌网

虽然销量数字还不错，但韩舒在中高端化妆品市场却一直处于尴尬的境地。 真正“火”起来是在2014年——韩舒借助微商实现了漂亮的翻身。obC微商品牌网

瞬间成名obC微商品牌网

韩述自出生起，就对经脉极为敏感。 2014年3月，韩舒发现，很多人都在通过微信朋友圈推销产品。 经过几个月的观察和分析，韩舒认为，这种利用微信的熟人之间的推广方式粘性高，方便快捷。 信息传播速度快，渠道铺设成本很低，未来潜力巨大。obC微商品牌网

7月，韩述决定正式进军微商频道，但微商领域的无序竞争却给了韩述当头一棒。 首先，从事微商的人员鱼龙混杂，素质参差不齐； 其次，大部分产品缺乏品牌支撑，假货横行。 无序竞争现象严重。 韩舒认为，要想持续发展，就必须形成以品牌为基础、根据微商特点的系统化销售模式。 韩树最终确定了“个人清单、无条件退货、备案授权、技术防伪”的路线，确保微商营销体系的完善和微商渠道的畅通。obC微商品牌网

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韩舒首先专门针对微商开发了两款产品，一款是面膜，一款是护肤套装。 这两款产品为微商渠道专供，可以在其他渠道展示，但不允许在其他渠道销售。 代理商销售违规产品的，将被取消代理商资格。 这一规定有效防止了交叉销售、乱价现象。obC微商品牌网

为了保证品牌形象，韩舒为授权微商商户颁发了专门的授权证书，还在进入微商渠道的每套产品上都加盖了防伪二维码。 顾客可以扫描二维码或发送短信验证产品真伪。 这也让微商更愿意代理韩舒的产品——高保真度的产品让微商和客户更容易建立信任关系。obC微商品牌网

针对微商群体的特点，韩舒提出“快乐微商、无忧代理”的理念，将销售任务和进货量限制定得很低，引导销售团队不以推广商品为目标，不追求短期利益，一步步将微商的压力降到最低。 只要首批采购达到3套产品，人级微商即可获得代理授权，不承担销售任务。 对于大多数微商来说，几百元的进货量几乎不存在占用资金的问题。 “卖不掉的话，你自己也可以用。” 这也是很多微商愿意尝试代理汉书的原因之一。obC微商品牌网

授权代理商可以参加韩舒的业务培训。 韩树不定期通过YY语音或微信群举办培训课程，教微信商家如何加粉丝、如何朋友圈营销、如何零售、如何招募代理商、如何管理团队、如何选择产品、如何处理售后问题等。韩树公众平台也会定期分享教程、案例、活动策划文案等。obC微商品牌网

对于更高级别的特工，韩树根据不同的级别制定了相应的标准。 例如“天使”级别代理商首批采购金额为6800元，“白金”级别代理商首批采购金额为29800元。 -20元差价。 第一批货采购完成后，各代理商可根据自身销售情况决定补货数量。obC微商品牌网

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对于区域代理商、省级代理商、市级代理商，韩树不仅设定了进货标准，还设定了销售任务指标。 如果销售任务没有完成，他就会被降职。 但相应的，他们也能获得韩舒更加优惠的价格和其他好处。obC微商品牌网

这一制度秉持共生共荣的理念，充分保障兼职人员、微商创业者等多元群体的利益。 通过微商的口碑，韩数迅速走红。 截至2014年底韩束微商总代理，韩蜀蜀的代理商已达2万余人，微商渠道月销售额达1亿元。obC微商品牌网

品牌时代obC微商品牌网

记者采访的多位韩数微商代理商都提到了韩数对微商渠道的重视。obC微商品牌网

2015年，韩舒新产品“一叶”面膜进驻微商频道。 公司耗资数亿拍摄苏卫视《非诚勿扰》、《超级舰队》、《最强大脑》、浙江卫视《流行音乐之王》、湖南卫视《天天向上》投放广告，利用电视媒体广告引导终端客户选择微商这一新的营销渠道。obC微商品牌网

在布局微商的同时，汉书也在深耕KA店，在屈臣氏、沃尔玛、家乐福等优势终端设置专柜，让消费者更加熟悉汉书品牌，目前已经形成了汉书品牌。与微商频道有一定的呼应效应。 据陈育新介绍，2015年，预计韩舒在微商渠道的销售额将达到1亿元。obC微商品牌网

陈育新认为，韩述的成功并不简单。 表面上看，这家传统化妆品企业利用移动互联网这个“大风口”和微信新渠道交换产品价值，实现了品牌品质质的飞跃，成为国产化妆品领先品牌。 但事实上，如此快速的增长与韩舒多年的渠道营销经验密切相关。obC微商品牌网

在12年的发展历程中，韩数在传统渠道和网络渠道上都做了相当全面的布局。 对于韩舒来说，微商只是他们尝试过的众多营销渠道之一。 在原有互联网渠道的基础上继续深挖，持续降低分销成本，提高运营效率，也是水到渠成的事。obC微商品牌网

因此，并不是所有传统企业都能依靠微商这个“大风口”腾飞。 陈育新认为，微商的发展时间虽然很短，但经历了三个阶段：朋友圈卖货的“自我成长”阶段、系统化微商销售团队的“野蛮生长”阶段、现在正进入大品牌“健康成长”阶段。 与传统电商不同，微商依赖于以熟人圈子为基础的商业生态系统。 依靠好的产品，依靠优秀的口碑，在朋友圈推广，是微商成长的常态路径。 这对企业的产品质量、售后服务、物流配送、团队培训等方面比传统企业和传统电商提出了更高的要求，无法支撑小型企业团队。 微商的“战国时代”终将结束。 未来，大品牌将在渠道中发挥标杆作用。 陈雨馨说道。obC微商品牌网

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