微商品牌网资讯：pwQ微商品牌网

朱云pwQ微商品牌网

编者按/在如今流行的微信朋友圈中，几乎大多数人的朋友圈都会有几个朋友是微商。 他们出售奶粉、面膜、精油、休闲食品、隐形眼镜等产品。 这些产品中，有不知名的品牌，也有蒙牛、云南白药、立白等知名品牌。 从2013年微信业务启动到2016年，短短几年时间，微信业务的员工数量和微信业务的交易量增长非常迅速。pwQ微商品牌网

2016年中旬，中国互联网协会微商工作组发布了《2016年中国微商行业发展研究报告》（以下简称《报告》）。 《报告》指出，2015年微商行业整体市场规模达到1819.5亿元，预计2016年将达到3607.3亿元，同比增长98.3%。 2015年，全国小微企业数量为1257万户，预计2016年将达到1535万户，增长率为22.1%。 微商已成为移动电子商务的主要形式之一。 “近三年来，微商的发展已经超越了传统电商近10年的增速。” 蜥蜴国际创始人何方告诉《华商报》记者。pwQ微商品牌网

尽管微商增长迅速，但总体评价褒贬不一。 很多人认为微商产品大多是低质高价的产品。 何方认为，这就是这两年微信业务的野蛮增长给用户留下的印象。 2016年以来，微商迎来了新的拐点。 典型特征是某知名品牌进军微信业务，以独立品牌运营。 大品牌的微商化也是2017年后的一大趋势。pwQ微商品牌网

课程pwQ微商品牌网

从朋友圈熟人销售到规模化销售pwQ微商品牌网

微商于2013年推出，随着微信朋友圈的快速普及和支付体系的完善，微商为微商的发展提供了底层支撑。 双子座购物狂（网名）是微信朋友圈中最早一批做微商的人之一。 由于工作原因，他经常往返于香港、欧美等地，与众多国际买家合作。 他可以获得当季最受欢迎的产品。 奢侈品包包、鞋子和一些小众设计师品牌产品。 每天，他的朋友圈里都会发布一些产品的图片，朋友询问就可能产生销售。 从2013年至今，双子座购物狂都在闲暇时间做着微商。 “但现在这个方法越来越难做了，以前去国外百货店直播就能有很好的销量，现在货品一定要小众、有个性、有价格优势。红利期“海淘时代已经结束了。”双子座购物狂表示，像双子座购物狂这样的微商是1.0时代典型的微商，虽然熟人之间刷朋友圈的销售还有市场，但几乎没有增长，而且呈下降趋势。明显的。pwQ微商品牌网

微商1.0时代，除了海淘品牌外，一些不知名的小品牌也利用微信朋友圈的增长红利迅速走红，其中的典型代表就是“漂亮十”。 2013年初，面膜产品俏10在北京太阳宫凯德广场正式开业。 第一个月的销售额还不到1万元，第二个月的销售额也只有2万元。 创始人吴斌改变传统经营方式，2013年3月开始在朋友圈销售面膜，短短几个月，销售额迅速突破亿元，成为业界公认的微商第一品牌。pwQ微商品牌网

pwQ微商品牌网

《漂亮十年》的成功带动了一大批新品牌进军微商，形成了以韩舒、林清轩等面膜化妆品为主要品类的微商2.0时代。 随后，美妆产品的“榜样力量”将更多品类带入微商，微商快速迭代至3.0时代。 现阶段，朋友圈里几乎有“人人微商”，大量新品牌希望通过微商快速走红。 然而，这个阶段也是微商发展最混乱的时代。 一方面，进入微商的品牌众多，产品良莠不齐，“三无”产品在微商中层出不穷。 另一方面，随着消费者投诉的增多，各监管机构也开始严厉处罚违法产品。 3.0时代，“三无”产品、传销、骚扰几乎成为微商的代名词。pwQ微商品牌网

微商3.0时代的混乱，直接影响到一些此前成功的微商“大品牌”的切身利益。 韩舒微商CEO陈育新在“排毒面膜”活动会上提出“5个微商秘诀”。 业内称为“V5文章”（见附图）。 V5条虽然只是业内人士的观点，但其对微商本质的简单清晰的划分，给了微商行业很大的启发。 此后，随着更多的媒体曝光、政府检查以及不合格产品的逐步淘汰，微商正式进入有序竞争的4.0时代。pwQ微商品牌网

“从1.0的朋友圈代购，到4.0的大型会所销售，微商的发展速度和迭代速度已经超过了传统电商10年的发展速度。接下来，微商市场将经过市场清洗，将向前迈出一步，平台化、规模化、标准化的道路也将向品牌化方向发展，极有可能出现一两家类似淘宝、京东的微商平台巨头将会出现。” 西流国际创始人何方表示。pwQ微商品牌网

2016年8月28日，在丽江古城的一家五星级酒店，一场名为“公主梦”的活动如期举行。 著名女演员钟丽缇的到来引起了阵阵掌声和欢呼声。 但这不是粉丝和明星的见面会，而是商务邀请会。 此次受邀出席活动的500多名嘉宾并非传统化妆品行业的代理商。 其中90%以上几乎都是年轻女孩，而且都是微商。 “大美”品牌是钟丽缇和斯曼瑞共同创立的护肤品牌。 斯曼瑞品牌在化妆品界享有盛誉。 其巨幅广告曾在美国最繁华的购物中心时代广场播出。 在本次招商会上，“大美少女”选择了以微商为主体的运营模式。pwQ微商品牌网

事实上韩束微商总代理，“大美少女”并不是第一个邀请明星代言、合作举办大型线下生意推介会的微商品牌。 2016年6月，莫能源国际峰会上，还邀请了张信哲、潘伟博等实力明星助阵招商。 88众筹联合创始人王重阳认为，2016年微商开始升级，和传统招商渠道一样，做大型会议销售是很常见的。 通过邀请明星代言、网红直播等方式进行现场招商，可以快速提高招商会的成交率。 这也是微商4.0时代典型的运营方式。pwQ微商品牌网

社区pwQ微商品牌网

微商的本质是社交电商pwQ微商品牌网

pwQ微商品牌网

在大多数人眼里，微商就是在微信朋友圈里销售产品。 何方认为，这样的判断有失偏颇。 与淘宝、京东、亚马逊等传统电商不同，微商的本质是社区电商，核心是当下最流行的共享经济。 它具有移动属性和社交属性，人人都是自媒体。pwQ微商品牌网

“PC端传统电商经营的是商品，强调流量经济，相互竞争的是入口，一款受欢迎的产品才能创造高销量。” 何方表示，微商经营的是关系，核心是人。 在产品品质过硬的前提下，需要不断完善供应链环节和精细化营销方式。 这种营销方法包括对每个链条进行规划和对人员进行持续培训。pwQ微商品牌网

微商的“微”还在于参与者门槛低。 汪洋出资1896元，成为李白晶博士产品的微商代理商。 她告诉《华商报》记者，洗衣片新鲜又好玩，几乎每个家庭都会用。 以前，她在电商平台上卖衣服，由于受到用户喜好、价格、流行趋势的影响，这件事并不容易做。 而且即使洗衣片卖不出去，自己用或者送给朋友也可以，损失也不会太大。pwQ微商品牌网

在传统零售模式或者电商模式中，卖家和用户是分离的，但微信环境的优势在于有利于“我用、我分享”。 与传统的分销模式相比，微商打破了地域限制韩束微商总代理，关注人与人之间的关系。 卖家在南京，买家可能在西安。 买家通过微商进行采购。 买家和卖家往往有很强的社会关系，要么彼此认识并信任，要么是由熟悉的朋友介绍的。 当用户购买后有良好体验时，会发布在朋友圈等社交网络上，吸引更多用户的关注。pwQ微商品牌网

事实上，微商的渠道是多元化的。 围绕微信平台，不仅有一对一的在线交流和销售，还有微信朋友圈、微信群和微信公众号交流。pwQ微商品牌网

微商主要依靠社交平台的分享和宣传，主打“熟人经济”，依靠粉丝带动和口碑推荐，使购买沟通更加直接，具有较强的社交属性。 移动属性的特点是用户的购物时间和场景越来越碎片化。 自媒体普及时代，微商推广有了更多新鲜的方式。 自我体验宣传的影响力越来越明显。 社交渠道的分享、扩散、转发扩大了微商的宣传范围。 既然是“熟人经济”，可以说沟通更加准确。 。 社交属性、移动属性、自媒体、自渠道属性三位一体构成了微商的本质是社区电商。pwQ微商品牌网

推广pwQ微商品牌网

品牌企业自建“商学院”pwQ微商品牌网

互联网经济是入口经济。 所谓入口，是指用户查找信息、解决问题的途径。 对于互联网企业来说，谁占据了入口，谁就可能拥有更多的用户和现金流。 搜索引擎、浏览器、二维码、地图、手机应用……竞争一时激烈。马化腾曾说过，PC互联网时代是入口寡头的时代，但移动互联网入口却时代也许会蓬勃发展，小公司的产品也许会一夜爆红，争夺入场券的背后，隐藏着一场轰轰烈烈的“抢劫战”。pwQ微商品牌网

而微商的这场“抢人战”是通过产品来解决的。 记者在采访中发现，微商上销售的商品大多是复购率较高的“半硬质”日用品和美妆产品，比如洗衣片、加热眼罩、面膜、生活用纸等。产品并不是必需品，很多用户在购买时都是抱着试用、自用的心态。pwQ微商品牌网

其实，把微商当成一门生意，并不是一件简单的事情。 假设某人的朋友圈有1000个好友，其中好友约300个。 从概率的角度来看，当这个人在朋友圈展示某个产品时，在下午6:00到9:00的微信活跃期间，会吸引好友关注和点赞的人在35人左右，一般不会更多能够识别并关注的人少于5人，这意味着真正的关注率只有5/1000。 本次调查来自清河堂新媒体数据研究中心。pwQ微商品牌网

调查还发现，女性是微商的主要用户群体，其中不少人既是微商从业者，又是产品购买者。 年轻、中低收入用户、三四线及以下用户占比46.5%。 他们做微商的主要目的是为了赚钱，这导致了超过1500万的微商从业者素质参差不齐。 很多人以前没有做过生意，不知道怎么做生意，怎么做好生意，发什么样的朋友圈才能吸引朋友的注意力，而不会让他们反感。 朋友对产品感兴趣，会用什么样的言语来回答买家提出的各种问题。pwQ微商品牌网

这也是微商品牌商面临的难题。 记者发现，几乎每一家致力于微商的品牌企业都建立了自己的“商学院”体系，为代理商提供各类培训，并准备丰富的一揽子解决方案。pwQ微商品牌网

记者将立白洗衣片、云南白药品牌味尚、九本优品等微商微信频道添加为微商。 他表示，自己没有销售经验，想通过微信平台赚钱。 全体客服人员通过微信语音回答记者的问题，通过语音感受到这些客服人员充满了工作热情。 立白洗衣片官方招商人员告诉记者，没有经验也没关系。 公司将为代理商提供全套文字、图片及推广方案。 课程等pwQ微商品牌网

pwQ微商品牌网

“微商商学院承担了很多在线培训工作，包括自媒体内容的建立，以及在多个平台上进行内容营销来传达信息。” 品牌微商培训师曹夏青表示，商学院是一个微商机构。 品牌，拓展渠道、帮助代理商快速成长的重要手段。pwQ微商品牌网

模型pwQ微商品牌网

三级分布整顿pwQ微商品牌网

三级分销是大多数微商采用的营销体系。 微信三级分销最吸引人的特点是采用“无限裂变”圈子理论。 品牌商可以发展三级经销商，每一级经销商可以发展二级经销商，这样经销商就可以无限分割，并享受线下销售产品的佣金。pwQ微商品牌网

不过，对于三级分销是否属于传销，目前还没有定论。 有观点认为，三级经销是一种无店面销售方式，是一种新型的营销渠道，属于经销范畴，不需要直销牌照。 同时，该产品必须在工商局注册并在腾讯备案才完全合法。 三级分销模式仅限于三级销售返利模式，不存在多级返利。pwQ微商品牌网

然而，2016年7月5日，微信公众平台发布了《关于处理返利、返现诈骗行为的公告》。 现金返还行为。 这种行为模式大多表现为消费佣金现金返利、多级多级现金返利等，在一定程度上反映了传销诈骗、庞氏骗局的行为特征。 本质上是一种欺诈行为，即以高额现金返利吸引用户参与，并用新增用户资金支付现有用户的现金返利，形成分层资金链。 于是，微信开始整顿三级分销，关闭了3000家微信商城的支付功能。pwQ微商品牌网

2015年8月启动的小黑裙项目，凭借三级分销体系独特的商业模式，获得洪泰基金200万元天使轮融资，随后获得超过100万元的A+轮投资。来自腾讯融资2000万元。 但微信的发布，让依靠分销体系快速增长的小黑裙遇到了车型发展天花板，月流量减少了一半。 随后小黑裙由之前的三级分配制度改为“明星一级代言人”方式，即每一位成功购买小黑裙的用户都可以获得专属二级码。 奖励。 2017年1月6日，有媒体报道称小黑裙微信公众号疑似被屏蔽。pwQ微商品牌网

pwQ微商品牌网

观察pwQ微商品牌网

2017年趋势是传统知名品牌微商化pwQ微商品牌网

微商已经经历了4轮迭代。 2016年最显着的特点是蒙牛、立白、云南白药等传统知名品牌进军微信业务。 通过多年的品牌传播，这些传统知名品牌已经获得了相当高的知名度和美誉度，改变了广大用户对微商所售产品的不良印象。 可以说，与新品牌相比，传统知名品牌更容易被消费者认可。pwQ微商品牌网

目前，传统知名品牌主要集中在日用品、食品领域。 预计未来品类将持续增加，尤其是保健品、母婴用品、3C数码等毛利相对较高的领域。 这一品类最大的共同点就是需求量大、复购率高、毛利率相对较高。pwQ微商品牌网

传统知名品牌微商与新品牌微商最大的区别在于，前者更注重“品牌”的传递和产品“体验”的落实。 与以让参与者赚钱为目的的新品牌微商相比，他们的理解完全不同。 传统知名品牌希望消费者首先是消费者，然后顺便做微商，把好的体验传递给朋友圈的人。pwQ微商品牌网

2017年的趋势是传统知名品牌的微商业化，品牌的力量将重新定义整个市场格局和份额。 简单来说，无论线上还是线下，品牌都成为决定产品命运的一双看不见的手。 因此，品牌建设、品牌传播、明星代言、多媒体发布等许多传统方式已经开始影响产品销售。 对于新品牌微商来说，只有建立自己的产品品牌传播体系，才能在未来的竞争中生存。pwQ微商品牌网

微商的创业成本较低，但并不适合所有人都在这个领域创业，而且大多数创业者实际上根本赚不到钱。 唯一不同的是，没有赚钱的创业者不会像传统代理时代一样，产品积压过多，遭受严重损失。 大不了就是自己消耗产品或者有少量库存损失。 本质上，无论微商时代迭代到什么时候，头部的总代理或者合伙人仍然在赚钱。 作为长尾消费者或者微商，他们只能永远生活在金字塔的最底层。pwQ微商品牌网

在人人微商时代，不同的小微代理商有着不同的态度。 新进入者没有历史，上下起伏很快。 品牌做微商的心态就像特斯拉的品牌逻辑一样——即使消费者不买或者买不起特斯拉，也不能通过试驾和到店了解而让其成为品牌损害者。pwQ微商品牌网

因此，当大品牌进入微商时，代理商的选择需要比以前更加严格。 只有具有一定经验和经济能力的人成为代理人才有可能成功。 事实上，这与传统的招商模式并无本质区别。pwQ微商品牌网

本站对作者上传的所有内容将尽可能审核来源及出处，但对内容不作任何保证或承诺。请读者仅作参考并自行核实其真实性及合法性。如您发现图文视频内容来源标注有误或侵犯了您的权益请告知，本站将及时予以修改或删除。pwQ微商品牌网