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国家统计局数据显示，2014年我国化妆品零售总额1825亿元，较2013年同比增长10%，增速创近十年来新低。 不过，化妆品行业也并非没有亮点。 许多新创立的面膜品牌依靠微商渠道爆发出惊人的销售力，年销售额过亿的品牌也不在少数。 那么2015年，微尚卖面膜还能赚钱吗？b4B微商品牌网

一、2014年，面膜为何在微商中火爆b4B微商品牌网

微商，目前还没有准确的定义，按照大多数人的理解，是在微信、微博、QQ等移动社交平台上销售产品的小生意。 2014年初，微信朋友圈销售的商品相对多元化，包括销售服装、箱包、奶粉等，但到2014年中期，80%的微信商家转而销售面膜。 甚至十分之三的时刻都是面具。 那么，面膜为何在微商中如此受欢迎呢？b4B微商品牌网

1、需求量大。 2003年，一个叫明治的品牌诞生，面膜的护肤理念深入到许多爱美女士的心中。 未来10年，面膜行业每年保持30%左右的疯狂增长速度。 到2013年，面膜市场规模已达160亿，市场渗透率接近45%，成为大多数爱美女性的护肤首选。b4B微商品牌网

我们知道，微商是基于情感熟人营销，能够直接销售的潜在客户并不多，所以只有像面膜这样需求量大、人气高的产品才能快速提升销量。b4B微商品牌网

2、利润高。 我经常在朋友圈看到这样的笑话，别再以为一个口罩20块钱了，问问你老公一天一包烟贵不贵。 女人对自己不好，男人却对其他女人好。 微商渠道的面膜成本主要有三项：精华液和膜包材。b4B微商品牌网

按照维尚面膜每盒198元的一般售价计算，毛利润至少在70%以上。 这还是正规品牌的良心产品。 如果是黑心品牌的三无产品，那么利润肯定比珠穆朗玛峰还要高。 正是因为面膜的超高利润，大量微商在尝到了其他低毛利产品销售的艰辛后，纷纷涌入面膜市场，形成了“10家微商、8家面膜”的壮观景象。面具”。b4B微商品牌网

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3、消费速度快。 一般来说，口罩的规格是一盒5-6片或者10片。 按每周2-3个口罩的销售和消耗量计算，一盒口罩的使用周期只有1个月左右。 相比基础护肤品2-3个月的使用周期，它确实是一款“快消品”。b4B微商品牌网

但在这种情况下，一些无良品牌也建议顾客每天使用面膜。 他们宁愿让顾客忘记吃饭，也不愿让顾客忘记敷面膜。 但稍微有点专业护肤知识的人都知道，面膜是周期性的护肤品，而不是日常的护肤品。 不管是什么类型的面膜，都不建议每天使用。b4B微商品牌网

4、门槛低。 一个生意无论盈利多好，如果门槛很高的话，对大多数人来说也只能是“说说而已”，就像我们都知道房地产赚钱一样。 面膜在微商渠道的爆火，也得益于其低门槛。 对于初创面膜品牌来说，注册一个听起来像国外品牌的商标，在阿里巴巴上选择化妆品OEM制造商，最后选择包装材料供应商。 内能生。b4B微商品牌网

对于中小微企业来说，他们只需要一部智能手机，每天转发品牌提供的素材，就能高高兴兴地销售口罩。 同时，口罩库存占用面积小，快递运输不像液体化妆品那样受到限制。 因此，口罩逐渐成为广大微商“创业”的首选。b4B微商品牌网

2、2014年面膜微商危机重重b4B微商品牌网

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2014年，微商爆发，但危机重重，最受诟病的就是质量和囤货。 据不完全统计，包括乔十岁、黛莱美、贾玲等在内的热销口罩都曾存在“质量关”，但谣言最终都被品牌官方辟谣。 至于微商品牌打压代理商囤货的行为，更是遭到了万千人的批评，甚至被骂为传销的根源。b4B微商品牌网

1、质量门：2014年6月20日，江苏卫视《新闻眼》栏目在《面膜“白”的秘密》中透露，不少热销面膜中含有“荧光增白剂”，其中有当时，微商频道已经“有十几年历史了”。 随后几天，不少微商在朋友圈暴力刷屏曝光“乔石岁含有荧光增白剂”。 这带来了两个后果。 一是向所有面膜消费者普及荧光增白剂的化学成分，二是迅速将“漂亮十年”品牌转入下行发展轨道。 给品牌造成的损失难以计算。b4B微商品牌网

由于微商渠道相对封闭、难以监管，这不仅给广大面膜品牌的快速发展提供了良好的机会，也给那些想赚快钱的无良品牌“捞鱼”的机会。浑水摸鱼”。 可以说，微商频道面膜已经成为很多爱美女性心中的难解之痛。b4B微商品牌网

2、囤货：那些屡屡创造各种财富神话的面膜品牌，大多采用“高定价+多级代理”的模式。 这是如何运作的？ 比如我们新创建了一个品牌ABB，售价390元，招募了全国一级代理商。 首次进货10万元，进货价136元（3.5折），然后一级代理商招二级代理商。 由于产品价格高，利润空间似乎足够大，于是二级代理商招三级代理商，三级代理商招四级代理商微商渠道，如此循环往复可以达到五级代理商以上。b4B微商品牌网

那么问题来了，即使是兰蔻的面膜在丝芙兰的售价只有390元，各级代理商花高价买来的面膜谁能卖出去呢？ 所以，这种“高定价+多级代理”的游戏就是各级代理商囤货，各级代理商自己消化产品，根本不会有终端销售。 同时，多级代理制度也不可避免地带来市场价格的混乱。 为了出货，各级代理商不得不低价销售。b4B微商品牌网

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到了年末，那些每天给别人画蛋糕“做大口罩生意，一年买房买车”的大大小小的经纪人，除了圈里存着的模特P图朋友们，剩下的都是未售出的口罩和口罩。 无尽的泪水。b4B微商品牌网

3、2015年微商卖面膜能赚钱吗？b4B微商品牌网

任何时候，只有不赚钱的人，没有不赚钱的行业。 面膜作为化妆品行业增长最快的子品类，连续10年保持30%的增速，但尚未达到充分竞争的阶段。 2015年，微商卖面膜肯定能赚钱，但卖面膜怎么赚钱呢？b4B微商品牌网

1、品质优良。 从品牌发展的角度来看，没有优秀的产品，从长远来看是走不远的。 现在的面膜微商几乎都是炒作概念，比如唱歌面膜、微塑面膜、经期面膜等。 但说白了，面膜的作用无非就是补水、保湿、美白、修复等，任何效果太强或者没有效果的面膜都不是好面膜。b4B微商品牌网

作为微商，本着对自己、对消费者负责的态度，在选择面膜品牌时，至少要关注以下两个方面：生产厂家是否拥有三证，即《化妆品卫生许可证》、《化妆品卫生许可证》 《生产许可证》《合格证》《企业营业执照》； 产品是否通过国家药监局非特殊备案，即《国产非特殊用途化妆品备案》，特别提醒的是，每个通过备案的产品都有自己对应的批号。b4B微商品牌网

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2、价格合理。 如果你想给消费者带来惊喜，超越期望，那就以二流的价格提供一流的产品和服务。 从现有的口罩销售渠道来看，淘宝上有没有销售量超过10000盒、价格超过100元的口罩？ 屈臣氏有哪些200元以上的热销面膜？ 丝芙兰有300多元的热销面膜吗？b4B微商品牌网

当然微商推广找青鸾传媒，没有成本的保证，质量就没有保证，就可能出现“三聚氰胺”等劣币驱逐良币的事件。 另外，如果微商没有足够的利润，就无法提供高质量的服务，也无法长期持续经营。 因此，面膜在微商渠道的合理零售价格应控制在合理范围内。b4B微商品牌网

3、相关销售。 价格下来了，消费者肯定满意，但微商的利润如何保证？ 必须通过关联销售来提高客户的客单价。 首先，面膜并不是原有护肤品的延伸，而是品类创新。 与其他护肤品不是竞争关系，而是叠加消费关系。b4B微商品牌网

而且，护肤品组合在一起会产生协同效应，护肤效果会更好。 例如，可以在面膜后涂抹乳液和面霜。 最后，丰富的产品品类让消费者更容易感受到微商的专业性，从而提高信任感。b4B微商品牌网

4.规范交易。 淘宝最好的地方在于，通过标准化、透明的交易机制，两个素未谋面的人可以互相信任，实现远程在线交易。 在微商初期微商渠道，新闻中经常报道大微商收到货款但不给小微商发货的情况。 于是，基于微信的第三方微店App如雨后春笋般涌现。 微商是C2C模式，想要正规化就必须加入第三方微店平台。b4B微商品牌网

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5、全网营销。 在淘宝时代，曾有人说过“全是网络营销，淘宝优惠”。 那么到了微商时代，就是“全网拓展新客户，微信维护老客户”。 作为一家优秀的微商，你的营销思路不能仅仅局限于微信朋友圈刷屏或者微信公众号吸引关注。 微博、贴吧、空间、豆瓣、美妆APP等平台都是非常好的沟通渠道。 。b4B微商品牌网

另外，随着微信朋友圈广告的投放，微信团队绝对不会允许微信商家继续在朋友圈暴力刷屏。 因此，有必要做好网络营销，拓宽传播渠道。b4B微商品牌网

6. 加强信任。 淘宝是搜货卖货的，微商是口碑推荐的。 因此，微商无论是卖货还是招代理，基本上都是靠相互信任，不熟悉的客户几乎没什么用处。 那么如何增强信任呢？ 首先，产品可靠，这是获得客户信任的基础。 然后，多做促销活动，没有品牌不做促销活动。 但现在微商几乎没有促销活动，只有简单的折扣。b4B微商品牌网

其实推广的方式有很多，比如免费试用、限量特供、有奖游戏、公益赞助等等。 毫无疑问，各种促销活动可以增加与顾客的互动频率，从而建立更深层次的信任感。 最后，建立社区并提供增值服务。 人有分群，物有聚集。 一旦社区形成，微商与客户、客户与客户之间的互动就会自发加强。b4B微商品牌网

如果我们能够进一步落实线上社区，组织集体聚会，提供增值服务，比如护肤沙龙、茶艺交流、微商培训等，那么这种信任感就会达到顶峰。 无论你是做销售还是招代理，都是理所当然的。b4B微商品牌网

有电商从业者估计，微商从业人员已达1000万，其中80%是卖口罩的。 可以预见，2015年面膜微商将快速进化，适应市场变化，标准化、专业化、订单化是必由之路。b4B微商品牌网

至于面膜微商能不能赚钱，能赚多少钱，就看其业务是否瞄准“终端销售”。 尽管微商的赚钱方式有很多种，但只有从消费者口袋里赚到的钱才是最长久的。b4B微商品牌网

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