微商本地化引流的唯一路径是怎样的？
2023-11-18 21:01:54 來源: 微商品牌网
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一位同学说，她是一名微商团队负责人。 因为她经常看我的课程，所以她觉得在当地市场工作是一个很好的出路，所以她带领当地的团队成员一起做当地的推广。 但做了几次之后，感觉效果不是很理想，出现了一系列的问题。
比如吸引的人群不准确，参与活动的人不多。 再比如，很多人当场加了微信，收到礼物后又删除了等等。她问我，微商应该如何进行本地推广？
这位同学遇到的问题可以用一句话来概括：不知道如何正确进行本地推广。
这位同学的本土化想法是对的。 这确实是一条出路。 说到本地推广，相信做过微商的人都不会陌生。 因为说到本地化，几乎所有的微商都会同时想到本地化推广。
或许对于很多微商来说，本地推广是微商本地化流量的唯一途径。 事实上，情况并非如此。 本地推广只是微商本地化众多引流策略之一。 在我们社区的本地化课程中，除了本地推广之外，还有很多其他的吸引流量的策略。
推广线下微商其实并不难，但现在的问题是很多人不知道如何进行本地推广？ 推广时需要注意哪些事项？ 就像这位同学一样，他知道本地推广是一个很好的引流策略，但他不知道如何进行本地推广，结果就是不合理。 事实上，这是很多尝试线下本地推广的微商遇到的共同问题。
微商本地化推广课程是我们社区本地化课程的细分。 我们非常详细地解释了这门课程。 可以说是迄今为止微商界最详细的本地推广课程。 我们内部课程专门用8节课来讲解本地推广的知识。
接下来，针对这位同学的问题，我简单说一下一些需要注意的要素。
本地推广的目的
微商本地推广的目的主要分为三类：
第一类是排水
第二类是零售业
第三类是招商引资
排水和零售可能都可以理解，但招商可能有点模糊。 原因在于，招商并不是个人微商和团队微商需要推动的事情。 招商一般都是针对微商品牌。 例如，在每年举办的广交会、美博会等大型行业展会上，很多品牌都会参加展会，宣传自己的品牌，达成相关意向合作。
品牌参加展会的行为也可以理解为本地推广，但它比我们理解的传统本地推广要高得多。 在本地推广课程中，我们只讲解了本地流量、零售的本地推广知识，并没有讲解招商的知识。 招商引资概念的提出只是为了普及知识。
作为微商，我个人认为本地推广应该以吸引流量为主，零售为辅。 原因很简单。 微商营销，在推销客户之前必须建立足够的信任。 如果没有足够的信任，很难通过本地促销等单一活动向客户推销产品。
当然，这并不意味着微商本地推广不需要客户的交易。 如果客户能够当场这样做，他们会很高兴。 比如一些单价低、诱惑力大的产品本地促销的成交率还是比较高的。 但并不是所有的微商产品都具备这个属性。
因此，对于微商本地推广，我们一定要有正确的态度。 能成交是好事，成交不了也没关系，因为我们本地促销的目的主要是吸引流量，零售为辅。
有同学可能会问，如果本地推广主要是为了吸引流量，那么成交呢？
微商本地推广与传统本地推广有一个显着的区别，即传统本地推广以零售为主，而微商本地推广以吸引流量为主。 微信商家比传统本地销售人员有一个显着的优势，那就是我们熟悉微信营销。 我们知道如何在微信中与客户建立信任，并通过一系列转换技术实现在线交易。
线下微商促销中，我们不需要太关注现场的成交率，否则我们就和传统的本地促销销售人员没有什么区别了。 请记住，流量和宣传是微商本地推广的主要目的。
吸引流量最重要的方式就是获取目标人群的微信ID。 因此，微商本地推广的成败取决于目标群体微信ID的现场获取率和后期留存率。
有的同学很困惑，为什么要多一个后期留存率指标呢？ 这里有两个概念，一是现场获取率，二是后期留存率。 虽然微商本地推广的目的是为了吸引流量，但吸引流量的目的是为了进行后续的交易。 因此，微商本地推广的最终目的是卖掉客户，只不过是将成交的时间从现在推迟到未来，将交易的地点从线下移到了线上。
因此，现场获取率并不是衡量本地推广成败的唯一因素。 一定要和后期的留存率结合起来。 我们知道，很多本地推送参与者在收到礼物后往往会删除本地推送方的微信账号。 如果你曾经做过推地，你应该能够意识到，这种情况的发生率其实是比较高的。 因此，无论获客率有多高，如果留存率不好，本地推广还是会失败。 因为如果能保留下来，以后就有达成交易的可能。 如果留不住，一切都是废话。
那么如何提高获取率和保留率呢？ 这个我们社区会详细解释，这里就不展开了。
推送对象
本地推广的对象需要根据本地推广的目标群体来确定。 本地推广的目标人群分为产品零售人群和产品投资人群。 接下来我们就来详细分解一下这两类人。
产品零售人群
零售的目标人群需要根据产品的属性来确定。 一般情况下，产品包装标签上会注明适用的组别。 如果没有说明，零售受众也可以通过产品的功效来判断。 品牌商或商家在进行产品培训时也会告知相关零售团体。
在判断零售人群时，我们需要注意一件事，就是正确区分产品的消费群体和用户群体。 在大多数情况下，消费者和用户是同一个人。 例如，购买化妆品的消费者一般都是用户。
但对于一些特殊的产品，消费者和使用者可能是不同的人群。 例如，微商母婴用品中常见的纸尿裤等婴儿用品，其消费群体是父母，用户群体是婴儿。 再比如，对于老年保健品，消费者是儿童，使用者是父母。
通过观察会发现，这种消费群体与用户群体不一致的情况，经常出现在用户群体为低龄婴幼儿和老年人的情况下。 因此，当遇到属于上述群体的产品用户时，要特别注意区分消费群体和用户群体。 当消费群体和用户群体不一致时，本地促销的目标群体应该更针对消费群体微商教程书，因为他们掌握着购买的决策权。
产品投资人群
投资目标群体一般分为三类：
第一类：微商创业者。
我在《微商推广》入门版中提到，适合微商的创业人群主要有六类：全职太太和全职妈妈、大学生和大学毕业生、有志于微商的人实现他们的创业梦想。 年轻人和不满的现任者。 这六类人创业的成功率会比较高，因为他们都有想要创业的动力和理由。
第二类：传统企业主。
这群人往往很容易被忽视，但恰恰是微商最需要吸引投资的一群人，因为他们本身就是企业主，他们的人脉和资源都比第一类人更好，而且他们的业务技能也有比较丰富的经验。 只要他们掌握了正确的微商运营方法，他们的投资和零售业绩就会裂变得非常快。
第三类：产品零售对象。
微商的一个显着特点是消费者很容易升级为代理商。 在大众创业、万众创新的时代，微商创业已成为一种时尚现象。 此外，微商创业成本低廉，导致不少消费者在对产品满意后选择加入微商创业浪潮。
推荐地点
本地推广的地点需要根据本地推广的目标来确定。 总的原则是选择目标群体经常活跃的区域。 为了更好的理解，我们将用一些案例来解释。
如果我们本地推广的对象是妈妈的话，本地推广的地点可以是妇幼保健院、儿童摄影工作室、童装店、儿童玩具店、儿童游乐园、儿童游泳池、早教中心、幼儿园、以及产后康复中心、产后美容中心等场所。 总之，只要是妈妈或者宝宝经常出没的地方，都可以考虑。
如果我们的本地推广目标是有美容需求的人群，本地推广的地点可以是美容店、美容院、美甲店等时尚场所。 如果本地推广的目标是大学生，可以出现在大学校园和大学附近的商业区域，比如大学附近的网吧、餐馆等。
如果局部促销的目标是需要减肥的人群，则局部促销的地点可以在健身房、减脂服装店、餐厅等场所。
有同学可能会奇怪，为什么餐馆也是宣传减肥产品的场所呢？
原因很简单。 减肥产品的目标人群有两类：一类是想要减肥的胖人。 这种类型就是我们都能想到的目标群体。 这是利用目标群体的追求心理，追求苗条身材。
还有一类人目前并不肥胖，但会因为某些行为而变得肥胖，并且害怕肥胖。 这是利用目标群体的恐惧以及对失去现有形象的恐惧。 餐馆是第二类人经常光顾的地方。
所以，对于生产减肥产品的微商来说，不要只关注第一类人群，第二类人群也是你的目标人群。
如果本地促销的目标是需要新鲜水果的人群，本地促销的地点可以是卖新鲜水果的商场、社区菜市场或者社区的其他地方。 对于生鲜水果产品来说，还有一个地方非常适合促销，那就是大妈们跳广场舞的地方，比如一些社区附近的公园等露天场所。
例如，有些产品目标受众广泛，属于大众消费品，不需要专门区分群体。 局部促销的地点可以选择在大型商场、步行街等人流量集中的地方。
地面推地位置
选择好本地推广地点后，我们需要进一步细分本地推广地点。
地推的位置分为两类：
第一类：直接进入目标人群的活动场所。
直接进入目标群体活跃的场所是进行本地推广的最佳地点，也是本地推广首先需要考虑的地点，因为这些地点会最大程度地吸引目标群体的注意力。
例如，如果我们想吸引想要减肥的人，我们可以直接与健身房老板讨论，为我们在健身房规划地板推的位置。 如果想要吸引妈妈们的围观，可以直接在儿童游乐园规划一个位置。
类别 2：靠近目标群体活动的地点。
有时候，直接进入目标人群的活动场地并不会100%顺利，因为有些地方会因为各种原因不允许在场地内进行本地推广。 这时候我们就需要考虑活动场地附近的位置。 例如，如果健身房无法进行地板推举，我们可以选择在健身房附近进行地板推举。
假设二楼是健身房，我们可以在一楼大厅或者该楼层门口附近进行推楼。 因为这些地方都是目标人群必去的地方。 同理，如果我们无法在儿童游乐园进行促销，我们可以选择在游乐园的一些必经地点进行局部促销。
场地沟通
确定地面推送的位置后，我们需要了解是否可以在规划的位置进行地面推送。 因为并不是所有的场所都允许随意进行当地的促销活动，有的场所需要得到相关场所负责人的批准才可以进行活动。
因此，在开展本地推广之前，我们需要清楚地了解由谁来与场馆进行协调和沟通。 在与场馆工作人员沟通时，我们还需要了解活动期间有哪些禁忌微商教程书，并向负责人学习人流等问题。
例如，大学校园一般不允许外部宣传团队进入。 这个时候就需要学生组织介入了。 因此，建议与大学生就业中心沟通，帮助大学生创业。 或者可以直接联系学生会或社团负责人进行配合。 学校里的人脉广泛，信任度高。 通过他们的关系来推销他们的产品更可靠。 当他们需要进行内部活动时，应该提供更多的资金支持并互相帮助。
再比如，小区一般需要提前与物业沟通，以促销的名义传递礼物比较容易。 平时要维护好与业主的关系，节假日要照顾好情绪和礼物。
对于大型商场，一般需要提前与商场协商并缴纳场地费。 人力、物力是一笔很大的开支，要根据自己的预算来决定。
一般来说，只需选择靠近广场、步行街、公园或菜市场较好的位置即可。 相对来说，管理不是很严格，但如果需要场馆沟通，可以按照相关规定进行协调和沟通。
总之，如果需要协调沟通，就耐心地与相关工作人员仔细商量，在当地推广过程中按照相关规定执行即可。 如果场地沟通失败，我们也可以按照上述方法在活动场地附近进行本地推广。
综上所述，本地推广地点的选择要具有适应性和灵活性。 本地推广地点的选择直接决定了流量引流的准确性，也是本地推广成败的关键指标。
推地时间
选择好本地推广的地点后，我们需要确定本地推广的时间。 微信商家发朋友圈时，选择发帖的时间直接决定了消息的到达率。 同样，当地推广时间的选择也决定了目标群体的关注率。
本地推广地点的选择必须充分考虑本地推广的时间。 上面我们提到，针对不同的目标群体，适合本地推广的场合有很多，但这并不意味着这些目标群体在任何时间点都会出现并停留在该场合。 只是这些场合目标群体出现和停留的概率会比较高。
根据上面的描述，我们知道本地促销时间的选择有两个要素：一是“出现率”，二是“停留率”。
发生率
出镜率是开展本地促销活动的基本前提。 如果目标受众没有出现在你选择的本地推广地点，那么本地推广纯粹是无稽之谈。 有同学可能会说，如果目标群体没有出现，那一定是因为地点选择不当。 这个结论有点片面，因为这个话题出现在本地推广时间的标题中，所以除了地点选择不合适之外，还有一个原因，那就是时间选择不合适。
例如，如果我们想吸引妈妈们的人群，我们可以根据上面推荐的选址要求来选择儿童游乐场。 然而，如果我们平日去儿童游乐园，我们会发现排水效果很差。 原因很简单，因为平日里，孩子的家长可能都在工作，没有时间带孩子去游乐园。
所以，这个时候，问题并不是本地推广地点的选择，而是本地推广时间的选择。 根据经验，儿童游乐园的最佳推广时间应该是周末或节假日，比如六一儿童节或者寒暑假。
入住率
居住率是当地促销时间选择的第二个因素，也是目标人群参与当地促销活动的关键因素。 出现率的时间选择决定了当地促销活动周边的人流量，但人流量大并不意味着目标群体一定会留下来关注当地的促销活动。 那么什么样的时间选择才能提高目标人群的留存率呢？ 很简单，选择目标群体相对空闲的时间。
例如，如果我们销售儿童产品，想要吸引家长，我们可以选择在孩子学校附近进行促销。 这个地点的选择完全没问题。 根据上述经验，家长出现的时间是开展当地促销活动的最佳时机。 据分析，家长出现的时间段有两个。 一个时间段是早上送孩子上学，另一个时间段是下午接孩子放学。
那么什么时间比较合适呢？ 如果只考虑出现率，其实两次都可以，因为两次都会出现目标人群。 但如果现在考虑到留宿率的话，合适推的时间只有一个，那就是下午接孩子放学的时间。
由于父母早上送孩子上学，然后立即上班，父母和孩子都没有多余的时间停下来关注活动。 但放学后接孩子就不同了。 家长已经下班了，孩子也已经放学了，都是空闲时间。 因此，无论是家长还是孩子，当地促销活动吸引的留存率都会提高。
综上所述，在选择本地推广的时间段时，我们首先需要思考目标人群在哪个时间段人流量较大。 在此基础上，我们还需要进一步思考目标群体在哪个特定时间段的停留率较大。 ，是否有空闲时间停留并关注当地的促销活动。 不管位置有多好，如果时间不对，一切都将是徒劳。
这里我要说明的是，列举的案例有限，我们不可能为大家一一列出微商所有产品所针对的目标人群。 我们希望您能通过案例总结自己的经验，更好地理解我们想要从案例中表达的逻辑思维。
学习的目的就是总结出一套适合自己的思维路径。 当你思维缜密、逻辑清晰时，无论你卖什么产品，无论你的目标群体是谁，比如促销的地点、时间等一系列的选择，都会让你很容易找到最好的答案。 因此，微商在学习的过程中，需要具备举一反三的能力，灵活运用。
好了，本节课就到这里吧，因为我们现在的课程需要控制在一定的时间之内。 本地推送还有一些基本要素没有涵盖。 我们将在下一堂课上花一些时间来讨论它们。
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