微商品牌网报告：6pN微商品牌网

近日，记者尝试通过某时尚平台订购服装。 了解相关信息后，造型师根据预算给记者送来了5件不同款式的服装。 价格只要19.9元，就可以享受5天的试用。6pN微商品牌网

该服装订购模型的流程如下：平台根据用户给出的服装偏好类型等信息以及购买历史等数据，对对应的服装进行分类整理，然后通过人工筛选造型师并将其邮寄给用户。 在收到的衣服中，用户可以选择自己喜欢的款式，付费保留，其余的退回。6pN微商品牌网

订购模式在中国应该还是一个新鲜事物。 但在国外，这种商业模式早已存在。 除了服装订购之外，美妆订购也颇受欢迎。6pN微商品牌网

美妆订阅模式在2010年左右开始兴起，起步较早的平台有Box、New、、、等平台。 操作方法如下图所示。6pN微商品牌网

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起初，美妆订阅只是少数国外初创企业的尝试。 比如和。6pN微商品牌网

可以说是美妆订阅模式的鼻祖。 2010年，官网推出订阅模式。 用户每月缴纳10美元会员费即可成为会员，然后每月获赠化妆品小样礼盒。6pN微商品牌网

礼盒内的产品包括以下美妆品牌：MAC、、、、Dr. Jart、Jane、Kiehl's等，以及两个自有品牌：Arrow、Color of Love。6pN微商品牌网

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△箱线图6pN微商品牌网

2013年，据称其女性会员人数已达80万。 但2016年以来，平台发展进入瓶颈期，裁员、资金短缺的消息接连传出。6pN微商品牌网

据媒体报道，有国外专家分析，每天赠送的样品利润率在50%至80%之间，而物流和广告费用则相对较高。 2017年其年销售额约为2亿美元，但仍未实现盈利。6pN微商品牌网

2018年5月，大部分股份被私募股权基金收购。 联合创始人兼首席执行官 Katia 在收购后将保留其职位。 计划扩大在消费者中的影响力，加速公司发展。 其负责人表示，将优先考虑产品创新、数字体验和扩大合作。6pN微商品牌网

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△箱线图6pN微商品牌网

也是较早进入美妆订餐领域的平台。 它于2017年被英国在线零售和电商平台运营商THG收购。不过，情况似乎与THG有所不同。6pN微商品牌网

重点关注德国、法国、英国、美国等全球10个市场。 2015年美妆订购，该平台正式透露拥有20万用户。 同年美妆订购，创始人兼首席执行官冯公开表示，公司2014年每个月都实现盈利，赚取了“七位数”的欧元利润。6pN微商品牌网

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△箱线图6pN微商品牌网

据外媒相关报道称，2017年被收购并不是因为缺乏资金，而是因为强强联合。 我看中了THG优秀的发行渠道。 后者在全球运营着 140 个网站，拥有广泛的受众，每年运送约 3700 万件商品。 如果你为顾客提供更多的产品选择，自然会吸引更多的流量； 而且随着流量的增加，新产品的数量也会日益增加。6pN微商品牌网

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△箱线图6pN微商品牌网

除了独立运营的网站平台外，各大零售商和美容集团也涉足美容订购。 如梅西百货盒子、丝芙兰美妆礼盒Play、沃尔玛盒子和亚马逊盒子、欧莱雅美妆盒子等，具体见下图。6pN微商品牌网

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与独立平台相比，这些零售商依托现有品牌资源，产品配置更加多元化。6pN微商品牌网

2015年，丝芙兰推出美妆礼盒Play。 这个礼盒每月只需10美元。 每月都会推出不同主题的礼盒。 Play礼盒不仅提供单品，还提供使用技巧、趣味知识、美容教程等，并在月礼盒中附送各种样品。6pN微商品牌网

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△丝芙兰美妆礼盒玩法6pN微商品牌网

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与其他品牌相比，丝芙兰在品牌关系上具有优势。 拥有大量客户美容消费数据，对客户喜好有相当洞察力。6pN微商品牌网

欧莱雅美容盒于2014年推出，并得到了整个集团的支持。 美妆盒内的产品主要是欧莱雅集团的顶级化妆品品牌。 小美盒分为多个系列，价值从20美元到60美元不等，消费者可以在欧莱雅国际官网购买。6pN微商品牌网

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△欧莱雅小美盒6pN微商品牌网

欧莱雅美容盒也在中国销售。 每盒包含5-6件经典护肤品旅行套装，不同价位、不同礼盒配置，价格从299元到399元不等。此外，每盒小美盒还包含一张60元正装券，可试用后可在官方网站购买。6pN微商品牌网

据了解，欧莱雅小美盒可在欧莱雅集团小美盒天猫旗舰店、聚美优品官网、官方微信等渠道购买。6pN微商品牌网

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△欧莱雅小美盒6pN微商品牌网

不少国外品牌在美妆订购模式的基础上进行了创新。 订购产品不再以样品和旅行装为主，而是基于一定细分市场提供定期配送服务。6pN微商品牌网

2017年5月，LG生活保健与韩国订阅服务提供商和分销渠道合作，推出定期送货的男士面部护理和美容盒服务Box。6pN微商品牌网

2017年11月，爱茉莉太平洋集团旗下面膜定时配送品牌:D推出了基于肌肤周期的“4 STEP MASK PLAN”产品。 消费者可以根据个人皮肤状况选择面膜的成分和功效。 订购时选择特定产品、周期和交货日期。6pN微商品牌网

爱敬集团还在2018年推出了环保低刺激的护肤品牌FFLOW，并开始提供定期送货服务。6pN微商品牌网

美妆订阅模式变得越来越普遍。 从初创平台试水，到各大零售商入驻，再到品牌定期发货，不断拓展和创新。6pN微商品牌网

如今，产品的多样化很容易让消费者陷入“选择困难”。 订阅模式可以减轻选择负担，同时也避免日常产品突然用完的尴尬。 还可以减少每月结算的麻烦，在家就能做。 按时收到产品非常方便。6pN微商品牌网

订阅模式的兴起基于对消费者需求的洞察。 八年的不断创新和变革也证明了其运作符合商业逻辑。 未来，订购模式可能会变得更加普遍，成为不可忽视的网络购物方式之一。6pN微商品牌网

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